团购项目策划书 .ppt

目录 团购网的由来 中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。但随着互联网的普及和网络购物的迅速，便由业内有影响的个人或专业的团队，分析传统行业的团购模式给顾客所带来的优惠和好处，便开始有个人或专业的公司开始从事和投资网络团购，故此便催生了新的电子商务模式—网络团购。 　　 网络团购平台概述 网络团购指的是若干个互不认识的消费者通过BTOT平台组团，集中购买某一种商品获得低于零售价的一种新的购买方式，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到50%不等的优惠幅度。以及消费者单独购买得不到的优质服务。 团购网商业模式 品牌商家 VIP会员 商业模式: BTOT的商业模式，是继BTOB、BTOC、CTOC后的又一新兴电子商务模式。 团队介绍与文化 自主创业 激情无限 团结奋进、 超越自我 追求卓越 拼搏向上 用心服务 勇争一流 开拓创新 网站经营范围 餐厅美食 酒吧、KTV SPA、瑜伽馆 旅游摄影 美容美发、健身房 电影院、真人CS 网络团购市场分析 据有关数据显示，目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体，在大学校园更是十分普遍，主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都、等一线城市。目前，向二线城市的发展也非常讯速。7月份知名门户网站腾讯团购平台的推广出更加速了这个行业的快速发展，据业内人士分析，团购的概念会讯速被更多的网民所认识，会有越来越多的网民和消费者加入到团购的行例当中来。整个行业也开始成爆炸式发展！网络团购将改变传统消费的游戏规则。 团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到50％不等的优惠幅度。另外网民们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 团购网给商家的价值 团购给会员的好处 团购网给会员的好处详论 团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 　　团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的 团购行业目前存在的问题 网络团购存在售后服务不完善。网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。　　 营销策略 从社区到城区，以社区、学校、超市、工厂、单位、广场等人员集中团体为中心集中推广宣传！以社区等小范围居民集中区为中心集中人力物力推广宣传的模式，达到推广一个占领一个的目的！ 业务区域 各工业区厂房、企业、写字楼及政府、学校等事业单位 房地产公司、快要建成的公寓等等 每个节日，单位赠送的礼物 销售公司的一些促销活动，或者联合促销 小区推广方案 [1-3] 小区推广方案 [2-3] 小区团购推广策略： 以该区域、比较有影响的住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。 小区团购具体操作程序： 1. 制作《团购方案》 团购方案主要资料：会员卡、关于团购相关宣传资料、商 品宣传页、会员登记表以及相关小礼品等！ 2 .市场专员携《团购方案》文件同物业管理机构负责人洽谈, 向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。 3.按与小区管理机构商定的方式，将商品或服务的宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并做好会员登记。 4.根据消费记录每月向物业管理机构或其负责人结算推广费，同时，与其商讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 小区推广方案 [3-3] 推广现场具体内容： 利用广告伞、现场POP（彩旗、汽球、横幅等）广告品等展示“团购”品牌形象，营造小区广告活动