搜索引擎营销的主要方式分析 .doc

搜索引擎营销的主要方式分析 班级：06级市场营销三班 姓名：戚洋瑞 0665070102 刘海泉 0665070107 张桦 0665070112 高甜 0665070130 时间：2009年09月20日 目 录 目录--------------------------------------- 1 二、摘要--------------------------------------- 2 三、搜索引擎营销的含义------------------------- 2 搜索引擎营销的基本过程 四、推行搜索引擎营销的原因--------------------- 3 潜在顾客在使用搜索 搜索引擎营销SEM的成本效率高搜索引擎营销是一种趋势 六、付费搜索引擎广告和搜索引擎优化的共同点---- 5 七、竞价排名和搜索引擎优化的优劣分析---------- 5 八、搜索引擎营销的商业价值-------------------- 9 成本低廉且宣传广泛便于企业开展网上市场调研 提升企业网络品牌的影响力有利于企业产品的推广 在时代飞速进步的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，搜索引擎已成为用户最喜爱的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落，使意向客户走到哪里都能轻松找到你的产品和联系方式，让企业抢尽先机。本文在阐述搜索引擎营销的优势的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并对其商业价值进行探讨。 【关键字】：搜索引擎营销 搜索引擎优化 网站推广 搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。　　根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率. 1、潜在顾客在使用搜索　　推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。2009年9月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》，报告显示，截至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，较一年前相比，我国搜索引擎用户人数增长了5949万人，年增长率达34%。搜索引擎在网民中的使用率达到69.4%，较2008年底增长了1.4个百分点，这是自2007年以来我国搜索引擎使用率首次出现增长趋势。搜索引擎营销SEM的成本效率高　　欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。搜索引擎营销是一种趋势　　美国投资银行Piper Jaffray最新报