策划方案--不懂策划,只能被别人营销.docVIP

衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么时候你被营销成了“亚健康”人士？你在参加培训的时候，就已经被营销了。你不懂策划，当然你只能被他营销了，参加他（她）的XX内训课程，你的银联卡就要被刷了。 　　技巧培训，被大师“技巧”了 　　请记住，销售的技巧一定要实用、实战，当参加众多培训后。被大师们的“XX理论、XX模式”培训的晕头转向的时候。理论大堆，可用的有几个？这个理论、那个模式，这个切割营销、那个精细化营销。这些是培训届大师的自我包装罢了，在“产品营销策划方案之背景策划”文章有专家背景策划的详细解说。说白了，你也可以包装，非常容易，真正的专家不会有太多“理论”，都是实战经验和成功案例。 　　参加完XX专家的内训后，很多企业主自己都很难理解，员工也很难理解。其实企业主和营销人员更应该参加产品策划培训，使自己、使员工掌握策划。只有懂策划的企业主和营销人员在市场可以游刃有余，使自己的产品会说话，快速的把产品销售出去。 　　谈到营销，就会有不少企业在招聘营销人员的时候，挂出两个必备的条件： 　　要有一定的网络 　　史玉柱的营销网络够大吧，他招人的时候可不会这样要求。为什么？因为他的团队个个都是策划高手，当然包括他自己本身也是真正的策划大师。要求有一定的网络，这本身就是个误区； 　　要有一定的人脉 　　人情好、关系好，一但和利益扯上关系，这关系和人情自然就离你远去，我们不是生活在“路见不平一声吼”的时代，是一个现实而又非常残酷的经济时代。员工可以凭自己的关系协助公司把产品铺出去，当员工离开时，同样也可以把产品撤下去。“关系”员工是一颗定时炸弹。换个思路，把员工调到陌生市场？如何解决？ 　　激励培训，培训出一堆“做梦”的人 　　激励员工固然重要，但是，更重要的是实际性。企业主自己参加培训、或者给员工福利，让员工去参加培训，最终的目的是什么？是为了更好的把产品卖出去，创造出更多的实际效益。脱离了这个主题，有几人愿意花钱去参加培训？但很多参加完激励培训的人回来后，成为了“成功”人士，斗志昂扬，不过开始爱上“做梦”了。摘取部分“激励”话语： 　　卖产品不如卖自己！ 　　公司没有太多的时间给你卖自己出去，卖自己是需要时间的沉淀。现在的社会，不可能几天的时间就让别人相信你。当然不排除“下跪”形式，连最基础的人格都不正确对待的员工，你敢要吗？为了点利益就“下跪”的人，说不定哪天会干出些什么事来。 　　每天对自己说要成功！ 　　在对自己说成功的时候，请问你，睡醒醒了吗？你在对自己说这些的话时候，好好整理昨天的经验，对今天的工作好好进行规划下，是不是更切实际一点。反过来，这样不切实际的呐喊又成功了几个人？ 　　要成功，先发疯！ 　　当你的员工要成功先发疯的时候，你会想些什么呢？一个疯子如何卖产品？电视台下一个免费报道的公司可能就是你的公司； 　　我要成功、我一定会成功！ 　　每个人都要有梦想、有理想。不过，范志峰提醒各位，别幻想，成功是慢慢积累，脚踏实地做出来，不是喊出来的。这些激励培训，早在N年前陈大忽悠已经忽悠过了，当然害死不少人。 　　每个营销人员都要懂策划 　　一个懂策划的营销人员，顶得上对手的一个营销团队。就好比钱学森，美国人说他顶得上5个师。上海有个家策划公司就用这句话来评价自己的策划，可见策划有多重要。范志峰提醒广大企业家，只要你的企业不是 OEM的工厂，给员工培训的时候，最好增加“产品营销策划方案”的培训课程。让营销人员掌握策划的基本要素，根据市场随时应变。市场一线不一定是策划专家，但一定要懂下面这些基础的策划要素： 　　产品营销概念 　　范志峰观点：在产品策划行业里面，概念指的是传播的核心点。也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群。 　　营销人员掌握策划产品概念的要素，有新产品上市，把所有营销人员集中，不比大型策划公司策划出来的效果差，因为这些营销人员都是来自市场一线，最了解市场最缺乏什么样的产品概念。 　　产品人群定位 　　范志峰观点：买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人； 　　广东人对自己的产品用来送礼多，其它市场未必这样，也有可能是自己买自己用。营销人员掌握这个技巧，就有分析人群的能力。 　　产品营销背景 　　范志峰观点：背景在产品策划中的作用是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！ 　　当每个故事都发生在身边的时候，产品的销量还担心销量吗？营销人员掌握背景策划的技巧，就可以策划出：“发生在自己身边的背景故事”