策划方案--房地产营销和策划培训.docVIP

课程主题：房地产营销和策划 课程时间：两天 课程人员：项目经理及管理层 课程背景： 营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 课程大纲： 第一部分、房地产策划与营销概论 为何要策划？策划的概念？ 发展商面临的表层和深层的问题 房地产的市场营销是什么？ 房地产项目VS市场营销策划 第二部分、宏观调控下的房地产市场 思考： 新政，调控，谁的冬天？ 行业，企业，谁是赢家？ 宏观调控下的营销策划新形式 新政下的房地产企业八大变革 中小开发商的前景和出路 第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨 规模化营销模式 积木式营销模式 品牌营销模式 复合营销模式 速度营销模式 网络营销模式 第四部分、房地产项目的营销策划 项目定位 目标消费群定位 产品定位 区域板块定位 品牌形象定位 价格定位 价格策略定位 营销主题定位 差异化定位 开发理念定位 社区风格定位 销售系统 售楼中心导示 售楼处的功能分区 售楼处的氛围营造 售楼处的装修风格 看楼通道的布置 专业化服务 样板房的装修风格 样板房的装饰手法 样板房的服务与管理 销控表的使用 3、促销活动 市场预热 内部认购 开盘庆典 解筹选房 新闻发布会 公关活动 促销活动 节假促销 入伙答谢 尾盘促销 第五部分、房地产活动营销案例 活动营销的根本 房地产“活动营销”的策略 “活动营销”的基本分类 “活动”策略设计的关键 经典案例（一）名人明星类:碧海云天——我们邀请克林顿 经典案例（二）人文风情类:波托菲诺——照进了意大利的阳光 经典案例（三）体验营销类.骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活之旅 经典案例（四）事件营销类:百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计 经典案例（五）公关营销类:阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质 经典案例（六）公益营销类:星河.国际——将“红色革命”进行到底 经典案例（七）事件营销类:百仕达花园——包机游日本 第六部分、经典案例 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计