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(一）摘要 锦州A-PLUS农牧科技有限公司是一家专门从事生态养殖和生态畜禽产品销售的大型产业链公司，我们的客户群主要是社会高端人群。随着社会上不断的报道有关畜禽产品的质量安全问题，使得公众对畜产品行业产生了信任危机，海格洛夫农场逐渐由单一的生产型农场转为集娱乐、教育、观景、住宿等多种功能于一体的观光农场　创收主产品： 有机米 绿色菜、保健菌 安全肉 生态鱼、野味禽 2）.配套副产品： 有机生物肥、生态肥 功能林果及有机中草药材 富含营养牧草及原生态草场 营养虫 　3）. 生态衍生品： 自然能源及再生能源应用 生态观光旅游度假村 综合深加工农产品 生态农机具，是的唯一产品，满意是服务的终极目标。立志品牌定位，四大终端为提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务逐渐由单一的生产型农场转为集 娱乐、教育、观景、住宿等多种功能于一体的观光农场环境污染,疫病严重,相关标准不健全;生产过程和流通环节受短期利益驱动;畜禽产品安全已成为危害人类健康和牧业发展的头等大事;30年来新增疫病几十种,每年造成数百亿元的经济损失;除疫病外,药物、化学物质、激素、重金属等对畜禽产品的污染日益严重；养殖效率低下，养殖综合成本偏高；服务体系不健全，监控手段落后；多种饲养模式并存，造成产品良莠不齐。的公布，禽肉、禽蛋产品的消费和家禽的养殖业产生了重大的影响。禽肉，禽蛋消费量和价格急剧下降，个别城市甚至暂停活禽交易，养殖业遭受到严重的打击 市场定位 产品定位 ：安全生态畜产品 企业定位 ：世界级生态农庄 消费者定位：社会高端人群 市场细分： 我们的生态农场主要是为了满足对城市生活有更高要求的白领阶层以及有经济能力想到清新自然的郊外亲自体验、农家乐趣 本公司的优势： 成长型企业，富有活力 项目利润可观，员工信心十足 技术队伍强大，提供优质微生态饲粮 发展前景广阔 劣势： 经验少 现阶段市场占有率少 领导组织不健全 流动资金较少 机会： 人们对于安全食品额需求不断增强，而市场上符合人们需求的产品很少，对于我公司是一次机遇。 威胁： 人们对于畜产品行业的不信任，使得公司在将产品推向市场时，困难重重。 前景分析及预测： 从社会经济发展、人们的消费需求和生态畜产品生产供给的角度看，目前生态畜产品刚刚处于起步阶段，其供给远远小于需求，因而造成了生态畜产品的价格较高。根据有关方面的预测，在未来几年的发展中，全球对生态畜产品的消费将以20%——30%的速度提升，但生态畜产品的供给则由于规模、条件等方面的限制而仅以10%以内的增长速度发展，因而需求将大于供给，且由于宏观经济的整体发展，将促进生态畜产品的价格进一步升高。从满足人们需求角度看，必须发展生态畜牧业；从解决生态畜产品供求矛盾的角度看，则是加快发展生态畜牧业。 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势： 1.熟悉目标市场 1.对目标市场不熟悉 2.市场占有量较大 2.无市场 3.目标客户熟悉产品 3.目标客户对产品部熟悉 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势： 1.固步自封，没有创新 1.懂得创新 2.产品升级速度慢，产品不好 2.产品线众多，升级速度快，质量好符合市场要求 3.宣传较少 3.利用各种渠道多做宣传 4.经营模式较老 4.有新颖的经营模式 5.产品质量把关不严 5.有质检人员进行严格的质量把关 （五）营销策略 采用的分销渠道： 零叫层渠道，又叫直接分销渠道：是指产品从生产者直接流向消费者中间不经过任何中间商。 生产者 ———————— 消费者 选择这种分销方式的原因： 随着畜产品行业的信任危机加剧，传统畜产品销售模式受到冲击，为了应对畜产品售市场出现的新变化，我公司将做到销售渠道的“扁平化”，直接开设专卖店，不通过任何经销商，减少进货成本，降低畜产品价格，做到利民、利公司的“双赢”情形。通过这种渠道可以更直接直接、更快、更好的打造自己的品牌，实现最大的销售差异化利润，不定期的进行促销向母婴论坛要客户抓住一切潜在的机会我们要想尽可能多的得到客户就必须要考虑到任何存在机会的地方， 由于我们农场除了之外还有开心农场项目，让人们可以体验亲自耕种或者采摘的快乐，对于城市居民而言具有很强的吸引力，特别是对家庭成员来说更是培养孩子的动手能力和节俭意识，增进家庭成员之间感情的好机会，把握了这一点我们就把目光投向了母婴论坛，和上面与地方知名论坛相似的合作方式，我们重点从向妈妈们宣传培养孩子