盒装王老吉饮料2015年夏日推广活动方案 .pptVIP

消费者信息沟通渠道 消费者信息沟通渠道 物料图样 促销海报： 物料图样 促销围裙： 物料图样 货架插卡： 物料图样 横幅： 注：依区域需求，分为2.5米和3米的宽度。 物料图样 堆位： 注：异形堆由区域自行设计； 物料图样 兑奖点告知牌： 注：1、公司统一制作； 2、区域如需张贴，可取单面用透明胶或双面胶粘胶； 物料图样 宣传单页： 注：放置在卖场堆头或现场活动派发； 物料图样 改装不干胶贴： 大小与16入的纸箱促销装图案相同 区域依改装指引，指导和跟进区域销售同事改装工作的开展域 仅改装16入产品 物料图样 包柱换画： 为临时性更换，不破换现有包柱画面 仅更换现有盒体“画面”的包柱 活动说明 1 消费者促销（SP） 2 消费者沟通 消费者沟通策略重点 消费者沟通形式 通过线下现场活动和卖场导购，传播盒装王老吉“箱箱刮好礼”活动讯息，刺激重点渠道的消费者购买，深化家庭消费策略。 如果售卖现场无促销装： 箱箱刮好礼 卖场导购 配置导购的目的 销售促进 提升形象 消费者答疑 试饮 理货 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★☆☆ ★★☆☆☆ ★☆☆☆☆ 配置标准 卖场类别 工资范围 人员要求 TOP5 90-120 高度在1.63米或以上，五官端正，皮肤白晰，形象佳。主要为促销和试饮为主。 TOP20 50-80 高度在1.57米或以上，形象中等。主要为促销、理货为主。 导购执行方式 自行招聘 发布信息→面试筛选→统一培训→进场上岗→周会反馈和培训→优胜劣汰 外包执行 外包沟通→人员面试筛选→人员培训→进场上岗→周会反馈和培训→优胜劣汰 户外活动 户外活动的形式 户外活动的奖项设置 一重奖：SP促销刮卡一张，刮中“梦想奖”、“清凉奖”即可获对应奖品； 二重礼：购买一箱即可获得价值5元内的礼品一份； 三重乐：现场购买还可获游戏券一张，参与现场游戏，有机会赢取精美礼品； 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 2010年夏日活动介绍 食品市场部 产品组 目 录 夏日活动策略说明 夏日活动概况 夏日活动说明 夏日活动策略说明 过 去 行业增长快速… 经济发展稳定… 品牌快速成长… 产能供应有限… 行业增长放缓… 经济增长受阻… 品牌发展瓶颈… 产能基本满足… 我们所处的环境 现 在 盒装王老吉增长走势 * 我品销售业绩自2003年开始持续高速增长，2008年开始放缓增长速度，2010年我品在巩固现有经营基础上，需要开发新的增长点。 年份 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 增长率(%) - 7% 17% 52% 86% 133% 107% 78% 45% 18% 品 牌 销 量 我们内部所面临的问题 2010年 外部环境的变化 开盖有奖，一年更比一年“高” 曾经的缺失 多年累积，有望突破 2010年的活动策略—全国 销 量 SP促销 线下消费者 活动推动 通过两个支柱，完成部分2010年业绩达成和提升的使命 2010年的活动策略—上海 区域行销机会点的尝试 区域大型活动的经验积累 盒装王老吉的“1980” 上海2010年 “盒装王老吉，带你看世界” 让我们开始2010年火热的夏季活动之旅！ 夏日活动概况 活动结构 活动主题 “箱箱刮好礼” SP促销主题（开箱刮卡有奖）与消费者沟通（户外活动）的主题一致。 直接体现活动形式 体现促销活动的“量” 以“礼”诱人 活动内容 活动统一主题： 箱箱刮好礼 SP促销 消费者 沟通 购买16入或24入提手装促销装产品一箱，即可获刮卡一张（置于箱内），百万好礼等你拿。 松下怡迅变频空调一台，全国共30名（奖卡随机投放）； 250ml王老吉六盒，全国共1260000名。 开始时间：5月1日至8月31日； 兑奖时间：即日起至9月30日17：00止； 活动形式 奖项设置 活动时间 活动形式 奖项设置 活动时间 卖场导购：在区域重点卖场派驻促销人员，导购+试饮； 户外活动：现