- 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
农业技术市场的经典招商方案的定稿.doc
农业技术市场经典招商方案
第一部分:招商方案
第一章:招商策划
一、项目简介
石家庄农业技术市场是石家庄政府重点扶持的北方地区最大的兽药、饲料、种子、化肥、农机配件、汽车配件、农业新技术推广等交易批发市场,是河北省现代农业展示中心重要组成部分,市场位于省会石家庄市北郊107国道东侧,距京珠高速公路入口400米,距火车站7公里,距石家庄机场20公里,交通十分便利,地理位置得天独厚,周边相邻华北鞋城、汽贸城、灯饰城、兽药市场、村村通工程等成型项目,极利于广大商户进行商贸活动。
1、项目规模
整个市场占地120亩,总建筑面积3万平方米,可容纳300家商户及相应的停车场和仓库。市场门店为单元套房,分上下两层,建筑面积100㎡。
2、服务配套
市场水、电、暖齐全,建有一座5000㎡的高标准多功能服务楼,集商住、办公、业务洽谈、信息发布、商品交易、餐饮服务等于一体。市场内还设有交易大厅、展览大厅,与时代同步的宽带网络等设施。市场还将为商户提供代办托运、代收发传真、代收发电子邮件等信息时代的一切服务,使商户不出市场就能享受到全方位的星级服务。
二、招商原则
项目的招商推广是营销策略上的重要环节。项目成功与否,招商是关键因素之一。
1、品牌政策,放水养鱼
重点引进一些大的经销商、品牌商、代理商,起到龙头作用,应该不惜以低廉的租金给其优惠。大的品牌的租金甚至可以只是一般客商的10%-50%。这就是“放水养鱼”
2、抓住热点,紧贴市场
招商对象注重市场效应,要紧贴市场,寻求市场热点,尤其是那些具有发展前景的行业。
3、适度盈利,立足长远
市场有培育期,刚开始招商本着“引进”的原则,先着眼于“开起来”,要立足长远
三、招商步骤
第一阶段:招商前期工作
■整体广告策划和广告语及项目外部环境的广告牌、灯箱、横幅等布置的设计和认定。
■招商宣传手册的设计、认定与印刷。
■策划好整个市场的功能布局,制定分阶段招商的实施办法。
■与市农科院等相关单位联系,取得他们对招商工作的支持和配合。
■对市场招商区域经营分类进行场地划分,并画出草图。
■要求建筑公司提供市场招商区域装潢的进程时间表,及时兑现水、电、暖、通讯等配套设施的有关承诺,确保招商工作顺利进行。
■列出知名品牌、龙头企业的名录,以便内部招商需要。
组建市场招商工作班子。
■制定招商细则和市场管理条例等规章制度,并印刷好对外招商宣传资料、招商登记等有关表格。
■落实市场管委会成立仪式工作。
第二阶段:内部招商
■积极引进品牌,知名企业进驻商场。
■筹集落实市场、工商、税务、质检等部门联合工作班子及办公用地。
■落实和布置好对外招商的办公场地,环境布置做到优美整齐,宣传资料做到图文并茂、详细生动。
第三阶段:推出招商广告
在主要媒体等刊登招商广告,出动招商队伍,广泛散发招商资料。
第四阶段:对外招商
正式对外招商,根据市场布局,安排好入住商家的经营场地。
第五阶段:商家进驻
商家进场布置,进行道具、广告、灯箱等制作及商品陈列。
第六阶段:市场开张
选择吉日,举行市场开张仪式。
四、租金分析
市场租金受大气候和整个市场供求关系的制约,同时也受到区位、交通、规模、设计和环境等方面的综合影响。现将周边各市场租赁情况明细如下:
周边市场租赁情况
名称 位置 规模(套) 出租率% 租金元(元/㎡) 仓兴街种子市场 桥东区仓兴街 70 100 8 五七路兽药市场4个 107国道旁五七路附近 380 80 5--12 正定国际小商品批发市场 正定华安西路 5000 40--60 鑫顺石材市场 西古城东路 100 80 20--25 正定恒山板材市场 正定长途汽车站北 100 33--50 北二环铝材市场 北二环与中华大街交叉口西行50米路东 460 100 35--60
通过调查,我们把已有市场化分为三类。一类是经营兽药、种子等专业市场,这类市场租金低、规模小、配套设施不完善,管理不规范,如本项目周边的百德兽药市场、利民兽药市场等,一类是现正在推广的市场,这类市场是新上市的市场,租售结合、规模较大、租金较高,如正定国际小商品市场,鑫顺石材市场;一类是市场已经培育成熟,具有固定的客户群体,有相当高的知名度,如正定恒山板材市场。
本项目与古城东路鑫顺板材市场在规模、位置上有一定的可比性。它的租金标准现执行为:位置好的铺位每月每平方米25元,位置次一些的商铺每月每平方米20元。
综合以上分析,考虑到市场实际情况,建议市场采取低价入市的策略,吸引客商入住,集聚人气,待形成气候后,在逐步提高租金,要树立长期经营的战略眼光。
建议市场租赁价格:
每月每平方米20、25、30元
考虑到采取“筑巢引鸟”的招商计划,建议免收第一年的租金,第二年、第三年租金减
您可能关注的文档
- 关爱自然关爱山川河流.doc
- 关联企业间业务往来税务申报表.doc
- 关闭闲置或拆除固体废物.doc
- 兴业银行代客境外理财产品环球理财号(修改版).doc
- 兴义一中年配的额生分配表.doc
- 兴义五中年配额生名额分配表.doc
- 兴化市—学第一学期期末调研试卷(文本).doc
- 兴化市板桥初中实验中学.doc
- 兴县晋绥耐火土有限责任公司(文本).doc
- 兴国县年农业综合开发潋水河小流域中低产田改造工程.doc
- 2024重庆大学本科生院(交叉创新中心)劳务派遣工作人员招聘1人笔试备考题库及答案解析.docx
- 2025天津市幼儿师范学校第一批博士岗位教师招聘3人笔试备考题库及答案解析.docx
- 2025天津医科大学第二医院第二批招聘98人笔试备考题库及答案解析.docx
- 2025浙江宁海县教育局下属事业单位面向全日制普通高校毕业生招聘教师56人笔试备考题库及答案解析.docx
- 2025北京市疾病预防控制中心面向应届毕业生招聘26人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024中国建筑一局(集团)有限公司海外事业部招聘1人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2024中国科学院武汉病毒研究所中层领导人员岗位公开招聘3人笔试模拟试题及答案解析.docx
- 2024中国科学院新疆天文台奇台射电望远镜宣传人员招聘(1人)笔试备考题库及答案解析.docx
- 2024浙江丽水市庆元县司法局招聘专职人民调解员7人笔试备考试题及答案解析.docx
- 2025浙江省疾病预防控制中心招聘12人笔试备考题库及答案解析.docx
文档评论(0)