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论我国企业市场营销的创新 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 8 页 论 我 国 企 业 市 场 营 销 的 创 新 目 录 13.摘要………………………………………………………………3 2.关键词……………………………………………………………3 3.发现问题…………………………………………………………3 4.提出解决办法……………………………………………………4 5.切实执行…………………………………………………………5 6.提升放大…………………………………………………………6 7.理论总结…………………………………………………………8 8.参考文献…………………………………………………………8 论我国企业市场营销的创新 胡丽涛 摘要：要想做到企业营销的创新，首先，企业应做好营销渠道的创新，企业市场营销渠道创新是有效地提高市场占有率和销售业绩的基础，也是企业成功的重要条件。对我国企业传统的市场营销渠道进行了分析，指出其弊端，并有针对性的提出了企业市场营销渠道的创新策略，为国内企业市场营销的发展提供一些参考。所谓的营销创新并不是七八十年代，市场经济初期的点子，一个想法、一个改进、一种组合，都可以为企业带来巨大的收益。现代市场竞争日益激烈，更可怕的是消费者对众多的营销手段都日渐熟知，很多营销措施看似很好，但消费者却是熟视无睹，经不起检验，一到市场上，效果马上就大大折扣，甚至是完全冷场。 关键词：市场营销创新 市场营销渠道 创新策略 企业营销创新是一个系统的工程，是一个漫长的过程，并不是一朝一夕就可以创新成功的，甚至在创新的道路上还要付出一定的成本和时间，所以，企业营销创新就要遵循一定的步骤和方法。一般来讲，可以分为以下五个步骤： 　　一、发现问题 首先，营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加值：对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。就我国传统营销渠道而言，传统营销渠道有以下弊端，首先，企业对最终用户的控制是有限的，企业不能直接接触绝大部分最终用户。其次，企业需对分销体系的控制进行大量的投入。分销体系内部渠道各经销商的独立性造成了分销体系的松散型，客观上需要企业投入大量的人力与物力去从事对经销商的统一管理。第三，最终用户得不到更多的购买渠道。一般客户只能在专卖店、经销店去购买。对客户而言，没有直接接触到企业的渠道，购买的信心与成交的可能性都会受到影响。 传统的营销渠道确实阻碍了企业的进一步发展，还要必须面对高成本费用的困扰。很多企业在改变传统的销售渠道的转变之中，尝试到了渠道转变带来的利益，这就表明营销渠道的创新带来的利益是不可低量的，我们找到营销的根本问题，然后进行营销的创新。 企业营销创新的目的就是解决企业面临的问题，营销创新不能盲目的进行创新，必须是要有针对性的，针对企业营销中存在的核心问题进行创新，所以，发现存在问题是营销创新工作的第一步，而且必须要找到根本问题，核心问题。企业经营不能头痛医头，脚痛医脚，那样永远处于被动，疲于应对，企业就成了救火队队长，而不是经营主。比如说有些企业发现员工流失率很高，如果说员工走了，就再招人，如果招的人再走，然后再招人，如果一直这样下去的话，企业永远就只能处于招人的被动局面，人员不稳定也会-全球品牌网-造成经营业绩不稳定。其实如果说企业员工流失率很大，而且现象比较严重的话，人力资源部首先要分析的问题就是为什么会出现这种现象？根本原因在哪？是员工对薪资不满意？还是企业文化有问题？拟或是其它原因？只有先找到这些问题，并解决掉，才会解决流失率大的问题。所以说，首先寻找问题，发现问题，就像发现营销渠道或是找到营销创新的策略一样，首先想好策略理解怎么实施策略，最终解决问题。 我国当前企业市场营销存在的问题： 1.缺乏营销战略 在市场竞争中，能生存下来的中小企业，一般随机应变能力都较强，但由于缺乏指导企业发展的长期战略，企业虽然生存下来，但经营困难，难以发展壮大。真正能够做到结合市场需求抓住机遇，及时实现组织创新和经营战略调整的企业还不多见。缺乏理性的营销分析，是目前不少中小企业经营运行中存在的弱点。当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。 2.缺乏市场调研 企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多企业至今没有系统、深人和专业的市场调查分