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[世港国际公寓]广告推广指要 壹典铭石广告 2004年8月 一、认识世港国际公寓 世港国际公寓因为毗邻琶洲国际会展中心，不凡的出生决定了它与普通住宅、公寓和商住楼有很大区别。因为住宅商品不可移动的特性和区域消费的限制，普通住宅、公寓的买家和消费群体一般不会超出本市范围。但是世港国际公寓不同，它的七成买家属于非本市居民，而且以集团消费、公司行为为主。 我们不妨这样看待世港国际公寓的特异性： 相关说明： 相关说明： 四季港口 针对外地企业而言，这里是珠三角和内地外向型企业展示实力、争取最新咨询和机会的港口。如果企业能够有一个常驻会展中心的办事机构，并且自有产权，不仅能在每年春秋两季的交易会中占尽先机，而且在会展中心举办的非交易会期间的各种咨询交流中，能够获取大量经济信息，同时，还可以节省因为交易会而发生的大笔各种费用。 相关说明： 第一交易橱窗 针对项目商场部分而言，将作为进驻企业进行产品展示的“橱窗”。因为它不属于会展中心制约，一旦拥有，等于占据了会展中心的长期展位，成为永不落幕的交易橱窗。 相关说明： 华南经济总部 正是因为毗邻国际会展中心，让进驻世港国际公寓的企业有了更多向市场展示的机会，获得更多最新和最先进的经济咨询，从而根据市场需要调整企业战略，使企业在现代商战中立于不败之地。因此，实际上世港国际公寓就在经济浪潮中扮演着华南经济总部的角色。支持经济总部角色的利益点还有：四通八达的便利交通，优雅的办公环境和合理的办公成本。 第二波 以精确的计算、对比和适当夸张的手法来表现投资世港国际公寓的投资方略，促动外地买家和本地投资者的购买欲望。 广告示例： B、主题：第一港口的财富神话：三变七十 副题：三年参展花费，打造企业会展中心财富港 计算方法： 住宿费：四间40多㎡双人房1780元/间×4间×30天×3年＝640800元 展位费：一个9㎡标准展位660元/天×30天×3年＝59400元 商务办公：85㎡写字楼21600元/月×3年＝64800元 人员日常开销：以200元/日计，8×200×30×3＝144000元 总共合计约91万，足够置下一套100多㎡的大公寓！ C、主题：第一橱窗的赚钱法宝：每月稳赚两万 副题：投资一个商场展位，可以聘请两位高级工程师 计算方法： 以9㎡标准展位每天660元租金计，一年24万，一月2万元。 D、主题：赢得商机，赢得生机！世港国际公寓地位无价！ 副题：获取最多最新经济咨询，商场争斗处处占尽先机！ 以三年赢得七十年，以七十年赢得七百年！真正的王者，不在于力量的强大，而在于智慧的卓越！ 第四波 营销造势，将具有新闻性的话题放大，引发受众的好奇心，形成羊群效应。 广告示例： 考虑到世港国际公寓的客户群体分散在全国各地的特异性，普通的媒体发布不会起到明显的效果，所以我们建议： 一、《羊城晚报》在全国发行量极大，可以作为主要发布媒体； 二、《广州日报》、《南方都市报》作为辅助媒体寻找本市投资家； 三、 航空杂志、赢周刊是目标客户经常接触的杂志，也可以考虑； 四、 DM直邮进行点对点的沟通，直接发送到目标企业、目标商会和大集团； 媒体组合建议 五、车体和单张：秋交会期间，联系机场与琶洲会展中心的直通车发布项目车体广告；在车内宣传单张，正面是国际会展中心指引和广州酒店、旅游、购物、休闲等的消费指南，背面是世港国际公寓的楼盘广告，对目标客户来说，既有实用价值，又有效传达出广告信息； 六、户外和单张：在华南快速干线大桥收费处附近，联系户外广告位，告知项目形象和销售信息；在收费处安全岛边放置“广州琶洲国际会展中心指引”免费取阅架，利用司机乘客等待交费的时间向他们推介楼盘信息； 七、交易会志愿者：秋交会期间，派出身披世港国际公寓绶带的交易会志愿者，在参与交易会的客商进出往来频繁的地方，帮助搬运行李、指示路线、解疑答问，乘机向他们派发装有纯水、面巾和项目宣传资料的小型礼品袋，达成宣传目的。 一、与《羊城晚报》、《南方都市报》、《新快报》联合举办财富论坛，邀请国土局、城市规划局、会展中心相关领导和各大新闻媒体参与，就会展中心如何带动周边物业共同繁荣、升值进行广泛探讨。 活动主题 财富论坛：会展经济发展对周边物业的深远影响 二、在秋交会期间，组织各地城市领导、商会领导、集团企业决策者见面交谊，同时参观了解世港国际公寓。 活动主题 2004年中国经济世港国际群英酒会 提案完毕！ 壹典铭 石 广 告 第一： 它可以是外地集团、企业和商业团体在琶洲国际会展中心旁的私有微型酒店，因为它的存在，