中国电信大客户项目评估-电信研究院.ppt

目录 项目评估的意义 项目评估的基础知识 项目评估的一般步骤 项目评估软件的说明 项目评估软件的操作案例 项目评估对企业具有重要意义 企业越来越重视项目评估： 上市之后投资要谨慎，提高投资的效益，中国电信上市承诺是关键投资项目的回报率应高于15% 重大决策要进行项目评估： NGN 3G PHS、视讯等 今后，项目评估越来越重要，深入到企业各部门 大客户项目评估的意义与作用 使大客户项目与企业盈利的目标保持一致 对内： 支持营销策略 指导项目的投标 对外： 为客户做项目评估，提升项目的价值 客户挽留和忠诚度的实现 目录 项目评估的意义 项目评估的基础知识 项目评估的一般步骤 项目评估软件的说明 项目评估软件的操作案例 项目评估基础知识 项目评估是指在可行性研究的基础上，根据国家有关部门颁布的政策、法规、方法 、参数和条例等，从项目（或者企业）的角度出发，对拟投资项目的必要性、建设条件、生产条件、产品市场需求、工程技术、财务收益、经济效益进行全面的评价分析论证，进而判断其是否可行。项目评估的结果是投资者、政府部门、企业进行投资决策的重要依据。 项目评估基础知识（续） 项目评估的内容： 项目与企业概况/背景评估 项目建设的必要性评估 项目市场需求分析 项目生产规模确定 项目建设生产条件评估 项目工程与技术评估 投资估算与资金筹措 项目财务评价 项目不确定性分析 项目总评估 项目评估基础知识（续） 投资活动的特点： 收益性：未来净收益最大化是投资的最主要目标 风险性：未来的收益是不确定的 长期性： 投资一次性，收益长期性 大客户投资活动的特点： 程序较简单，一般是前端谈项目，后端管建设 周期短，见效快 重点突出，主要是做财务评价 收入辐射面广 目录 项目评估的意义 项目评估的基础知识 项目评估的一般步骤 项目评估软件的说明 项目评估软件的操作案例 项目评估的一般步骤 项目概述 收入预测 投资预测 运营成本预测 评价指标计算及分析 不确定性分析 结论与建议 1.项目概述 项目基本情况 项目周期 ：指的是项目评估的起止时间，一般以项目合同期为准。项目评估就是分析项目周期内该项目给企业带来的经济效益。如果考虑到今后项目可能会延长，也可以设置的更长一点 分析在全成本和增量成本条件下各项评估指标的情况 2.收入预测 项目收入，既包含项目本身带来的收入，也包括项目实施带来的相关收入 预测方法： 业务量乘以资费：一条电路资费是2000元/月，乘以条数5，收入就是10000元/月，年收入是120000元/年 用户数乘以ARPU：平均一个PHS用户的ARPU(给企业带来的平均月收入）是50，共100个客户，则月收入是5000元/月，年收入是60000元/月。 企业投资分析的成本项 3.投资预测 项目投资，根据收入预测规模，在一定的技术方法、设备配置下进行投资金额的估算 预测方法： 设备数× 设备单价：根据技术方案，计算所需要的各类设备的数量；设备单价可询问工程建设部门或相关厂家 4.运营成本预测 运营成本，指项目在预测的投资规模下运转所需要的运营成本，是企业支出的非资本性费用，通常包含： 人工成本 营销成本 客户维持成本 管理成本 设备修理费 各类低值易耗品 占用的机房、房屋成本 利用原有的运行中的设备成本，如电路、交换等等 4.运营成本预测（续） 项目运营成本包含的种类非常多，从性质上分： 项目新增的运营成本： 为了该项目，需要额外增加的成本。通常包括项目的营销成本和新增设备的修理费 分摊的运营成本： 不是专门为此项目新增的运营成本，而是利用已有的成本，比如占用已有的电路成本以及占用骨干网的成本，或者是企业总体的管理成本、财务费用，这些成本在计算项目完全分摊成本时需要包括在内 5. 项目评价－基本概念 净现金流：项目流入和支出的现金差 贴现：货币是有时间价值的，存银行会有利息。贴现就是说今天的1元钱和一年后的1元钱是不等值的，把一年后的1元钱换算成今天的价值的过程叫贴现，换算的比率叫“贴现率” 5. 项目评价－财务指标1 投资回收期（ PP: Payback Period ） 投资产生的收入等于成本所经历的时间，也就是项目的累计现金支出等于现金流入所经历的时间。对于独立项目，只要投资回收期小于标准投资回收期，该项目就是可行的。投资回收期越短，项目盈利能力越强。 5. 项目评价－财务指标2 净现值 （NPV: Net Present Value） 指项目分析期内产生的净现金流量的当前价值。对于未来的现金流，通过适当的贴现率转换为等值的现值。净现值越大说明项目的盈利能力越强。对于独立项目，净现值为正的项目就是可行的。净现值越高，项目的盈利