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县级市场规划与执行.ppt

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县级市场规划与执行.ppt

团队执行细节 老板 输出方法、推进工作、团队管理、团队培训、售后服务 终端维护、活动执行、信息反馈、市场开发 终端销售、信息反馈、终端促销、终端拦截 业务员 营业员 五、县级市场团队建设 团队激励与培养 业务员 营业员 基本保障: 1、工资不低于行业内或当地平均水平(通讯、交通费用); 2、基本福利保障齐全。 激励: 1、基本业务销售提成; 2、短期和长期销售目标激励; 3、所负责区域内年底利润分红; 4、精神鼓励及其它形式(旅游、家庭)。 培养: 1、参与当地市场的规划与决策的建议; 2、负责营业员的管理、培训及会议; 3、参与一、二级市场工作会议; 4、提供省内优秀市场学习的机会; 5、形成定期沟通、交流机制。 基本保障: 1、工资不低于行业内或当地平均水平; 2、基本福利保障齐全。 激励: 1、基本单台销售提成; 2、短期和长期销售目标激励; 3、所负责终端内年底利润分红; 4、精神鼓励及其它形式(旅游、家庭)。 培养: 1、通过培训提升技能(随时、随机、周例会、家庭聚会等); 2、提供省内优秀终端学习的机会; 3、形成沟通、交流机制。 五、县级市场团队建设 优秀县级市场案例分享 优秀县级市场案例分享 东平概况:东平县属于泰安市辖县,位于鲁西南,西临黄河,东望泰山,总面积1343平方公里,人口78万,辖14个乡镇,708个行政村。东平县辖7镇7乡:东平镇、老湖镇、斑鸠店镇、银山镇、州城镇、沙河站镇、彭集镇、接山乡、大羊乡、梯门乡、新湖乡、商老庄乡、戴庙乡、旧县乡。 东平是山东省级贫困县,在山东县级排名第87位,全年共实现社会消费品零售总额27.51亿元,比上年增长16.6%。其中,城市市场实现零售额10.21亿元,农村市场实现零售额17.30亿元。 学校数量及在校人数:中等专业学校1所,在校生0.69万人。普通高中5所,在校生1.62万人。普通初中23所,在校生2.08万人。小学160所,在校生4.14万人。特殊教育学校1所,在校生87人。其中县区:小学3所、初中1所、高中2所。 乡镇开发程度:100%开发 团队:孟宪荣、孟建国、孟晓丽及8名营业员(县城) 终端数量:18个(县城:4个、乡镇:14个,60%乡镇09年6月份以后开发) 09年实销:2821台(专卖店:2078台占73%、三元电器:189台占7%、乡镇:400台占15%、其它:155台占5%) 供货政策:乡镇75%-80% 单页普投数量:15万份 活动:外展常态化、校园推广常态化 、常年电视字幕投放及校园直销60%的学校已做过两轮。 案例1:山东-东平县 优秀县级市场案例分享 经销商选择 1、选择做小家电、数码产品及文具的经销商。 2、找已经做竞品的经销商,政策上优于竞品。 物料支持 免费提供柜台、单页、喷绘、促销台等支持。 政策扶持 1、免费提供部份畅销机型样机。 2、制定销售目标给予返利和保卡费用支持。 推广支持 1、经销商落实学校关系给予校园直销支持。 2、每月帮助每个乡镇做一场活动(外展)。 售后服务 1、配件严格按照省代规定的价格收费。 2、下载资料第一时间给予保障。 3、在退换周期内机器给予经销商换新机。 案例1:山东-东平县 优秀县级市场案例分享 案例1:山东-东平县 好记星乡镇经销协议 ? 为了更好的配合好记星公司大力发展乡镇网点的行动方针。经甲乙双方协商一致。设乙方 为 镇(乡)好记星特约总代理。具体协议内容如下: 1: 甲方根据好记星公司精神,免费为乙方提供店铺形象建设、招牌设计、技术指导、和下载资料配送工作。 (终端支持) ? 2: 协议一旦签订。甲方不得在乙方所在地再设立另外一家代理店。否则乙方可以要求甲方赔偿相关损失。同时乙方也不得经营其他同类竞争品牌。否则甲方有权终止此合同。(独家经营) ? 3: 根据好记星公司精神,乙方在所在地联系好学校后。好记星公司将免费为乙方做好校园推广活动、散发传单。大力为乙方增收。(校园营销) ? 4: 甲方在所有乡镇供货价均为该产品全国统一的 提供。并为乙方经销商所经营的产品保价,二个月包退(外表必须无磨痕、不影响二次销售)、四个月包换(外表必须无磨痕、不影响二次销售)。并为乙方做好售后保修服务工作。消除乙方经销商的后顾之忧。让经销商踏踏踏实实赚钱。(无忧换机) ? 5: 甲方根据好记星公司规定:在所有乡镇提供好记星专柜(高档专柜)时采取如下办法:原则上为每个乡镇网点提供二节专柜(价值1800元)。但乙方必须付甲方押金300元。合同期满(一年)如甲方销量超过3

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