县级市场规划与执行.ppt

团队执行细节 老板 输出方法、推进工作、团队管理、团队培训、售后服务 终端维护、活动执行、信息反馈、市场开发 终端销售、信息反馈、终端促销、终端拦截 业务员 营业员 五、县级市场团队建设 团队激励与培养 业务员 营业员 基本保障： 1、工资不低于行业内或当地平均水平（通讯、交通费用）； 2、基本福利保障齐全。 激励： 1、基本业务销售提成； 2、短期和长期销售目标激励； 3、所负责区域内年底利润分红； 4、精神鼓励及其它形式（旅游、家庭）。 培养： 1、参与当地市场的规划与决策的建议； 2、负责营业员的管理、培训及会议； 3、参与一、二级市场工作会议； 4、提供省内优秀市场学习的机会； 5、形成定期沟通、交流机制。 基本保障： 1、工资不低于行业内或当地平均水平； 2、基本福利保障齐全。 激励： 1、基本单台销售提成； 2、短期和长期销售目标激励； 3、所负责终端内年底利润分红； 4、精神鼓励及其它形式（旅游、家庭）。 培养： 1、通过培训提升技能（随时、随机、周例会、家庭聚会等）； 2、提供省内优秀终端学习的机会； 3、形成沟通、交流机制。 五、县级市场团队建设 优秀县级市场案例分享 优秀县级市场案例分享 东平概况：东平县属于泰安市辖县，位于鲁西南,西临黄河,东望泰山,总面积1343平方公里,人口78万,辖14个乡镇,708个行政村。东平县辖7镇7乡：东平镇、老湖镇、斑鸠店镇、银山镇、州城镇、沙河站镇、彭集镇、接山乡、大羊乡、梯门乡、新湖乡、商老庄乡、戴庙乡、旧县乡。 东平是山东省级贫困县，在山东县级排名第87位，全年共实现社会消费品零售总额27.51亿元,比上年增长16.6%。其中,城市市场实现零售额10.21亿元,农村市场实现零售额17.30亿元。 学校数量及在校人数：中等专业学校1所,在校生0.69万人。普通高中5所,在校生1.62万人。普通初中23所,在校生2.08万人。小学160所,在校生4.14万人。特殊教育学校1所,在校生87人。其中县区：小学3所、初中1所、高中2所。 乡镇开发程度：100%开发 团队：孟宪荣、孟建国、孟晓丽及8名营业员（县城） 终端数量：18个（县城：4个、乡镇：14个，60%乡镇09年6月份以后开发） 09年实销：2821台（专卖店：2078台占73%、三元电器：189台占7%、乡镇：400台占15%、其它：155台占5%） 供货政策：乡镇75%-80% 单页普投数量：15万份 活动：外展常态化、校园推广常态化 、常年电视字幕投放及校园直销60%的学校已做过两轮。 案例1：山东-东平县 优秀县级市场案例分享 经销商选择 1、选择做小家电、数码产品及文具的经销商。 2、找已经做竞品的经销商，政策上优于竞品。 物料支持 免费提供柜台、单页、喷绘、促销台等支持。 政策扶持 1、免费提供部份畅销机型样机。 2、制定销售目标给予返利和保卡费用支持。 推广支持 1、经销商落实学校关系给予校园直销支持。 2、每月帮助每个乡镇做一场活动（外展）。 售后服务 1、配件严格按照省代规定的价格收费。 2、下载资料第一时间给予保障。 3、在退换周期内机器给予经销商换新机。 案例1：山东-东平县 优秀县级市场案例分享 案例1：山东-东平县 好记星乡镇经销协议 ? 为了更好的配合好记星公司大力发展乡镇网点的行动方针。经甲乙双方协商一致。设乙方 为 镇（乡）好记星特约总代理。具体协议内容如下： 1： 甲方根据好记星公司精神，免费为乙方提供店铺形象建设、招牌设计、技术指导、和下载资料配送工作。 （终端支持） ? 2： 协议一旦签订。甲方不得在乙方所在地再设立另外一家代理店。否则乙方可以要求甲方赔偿相关损失。同时乙方也不得经营其他同类竞争品牌。否则甲方有权终止此合同。（独家经营） ? 3： 根据好记星公司精神，乙方在所在地联系好学校后。好记星公司将免费为乙方做好校园推广活动、散发传单。大力为乙方增收。（校园营销） ? 4： 甲方在所有乡镇供货价均为该产品全国统一的 提供。并为乙方经销商所经营的产品保价，二个月包退（外表必须无磨痕、不影响二次销售）、四个月包换（外表必须无磨痕、不影响二次销售）。并为乙方做好售后保修服务工作。消除乙方经销商的后顾之忧。让经销商踏踏踏实实赚钱。（无忧换机） ? 5： 甲方根据好记星公司规定：在所有乡镇提供好记星专柜（高档专柜）时采取如下办法：原则上为每个乡镇网点提供二节专柜（价值1800元）。但乙方必须付甲方押金300元。合同期满（一年）如甲方销量超过3