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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 本阶段，增加报广的投放力度，持续释放项目的产品价值，给市场以直接而鲜明的利益承 诺。 报广传播主题立足项目独特的核心价值。 以最具差异化的价值点：德国品质为传播重点。 新德式建筑 新德式风情商业街 新德式园林 关键词： 品质、严谨 关键词： 生态、开放 关键词： 时尚、完善 德国品质 【2】活动攻略 一、开盘活动： “橄动新生活”少儿绘画大赛签约形象使者 活动时间：一期开盘日即7月12日 活动地点：售楼部现场 活动目的：为开盘积累人气，保证开盘胜利； 制造新闻效应，吸引媒体和市场的强烈关注。 活动流程： 第一步：开盘剪彩仪式 第二步：项目负责人宣布正式签约“和谐之星”活动冠军，作为项目的形象使者； 第三步：少儿绘画大赛开始。邀请项目附近小学，在家长的陪同下，来现售楼部场进行比赛；绘画的主题为“我心中的和谐家庭”，绘画风格为漫画。 第四步：绘画比赛结束后，现场评选，评出一等奖1名、二等奖3名，三等奖6名。优胜奖若干名。 第五步：对获奖小朋友颁发奖品。获奖家庭当日购买橄榄城可以适当优惠。 活动时间：08年7月—8月8日 活动目的：借势奥运，引起市场持续关注 为现场积累人气，促进销售笔记本电脑 奖项设置：笔记本电脑、数码相机、MP3等 活动流程： 第一步：7月上旬开始，通过报广、网络、新闻稿等形式宣布活动开始；即日起来项目售楼 部填写客户资料、填写竞猜单便可参与竞猜活动；竞猜内容包括中国军团金牌总数、河南 军团金牌总数、个别项目（如乒乓球、跳水项目）金牌总数； 第二步：奥运结束后，揭幕竞猜结果，单项竞猜与事实相符者，便有机会参与抽取现场 大奖；各个项目的竞猜结果都相符者，可直接获得全场大奖； 第三步：现场抽奖。 第四步：媒体持续报道； 二、奥运竞猜活动 活动一：德国名车展 活动时间：10月4日 活动地点：售楼部前广场 活动目的：通过品牌嫁接的手法，体现 源于德国的包豪斯风格建筑的高端品质； 活动形式：邀请奔驰、宝马、保时捷、 奥迪、大众等德国名车来售楼部现场展 售；深化市场对德国严谨、精致品质的认 同。 三、德国文化月活动之一：德国名车展 活动时间：10月11日 活动地点：售楼部 活动目的： 为售楼部积累人气，促进销售； 体现德国建筑的高端品质； 活动形式：邀请国际著名的包豪斯建筑专家来售楼部举行包豪斯风格建筑专题研讨 会。通过媒体的持续曝光，塑造项目的高端品质。 四、德国文化月活动之二：包豪斯建筑高峰论坛 活动时间：10月18日 活动地点：售楼部前广场 活动目的：聚集人气，回报老客户；诠释项目的新德式风情； 活动形式：参考“慕尼黑啤酒节”的举办方式，在郑州引发一场德式生活的狂潮。在活动现场，提供原汁原味的德国味道，并举行“喝啤酒大赛”等活动，激发客户的参与热情。 活动现场，可宣布成立啤酒爱好者俱乐部。 五、德国文化月活动之三：慕尼黑啤酒之夜 活动时间：10月25日 活动地点：售楼部广场 活动目的：聚集人气，回报老客户；诠释项目的新德式风情； 活动形式：邀请一批郑州最著名的钢琴演奏家、乐队来项目地举行钢琴演奏会，让经典的德国音乐弥漫郑州之夜。 活动当日，成立橄榄城钢琴爱好者协会，让优雅的琴声成为橄榄城生活的一部分。 六、德国文化月活动