北京金科帕提欧别墅项目推广思路建议案-地产资料.ppt

产品推广期 借助项目样板区以及开盘的两大关键时间节点，在项目形象已经得到基本建立的基础上，通过公关与广告传播相结合的手段， “推”、“ 拉” 并举，让客户感触自己的“别墅梦想” ，促成销售。 传播目标的设定 SLOGN----我在西班牙，你在哪？ 初衷： 建筑形式的吻合：原汁原味的西班牙建筑风格 性格品质的对味：热情、奔放、浪漫、绚烂、纯粹、专注…… 以邀约、邀请的语境，拉近人与人的距离 “我在西班牙，你在哪？”表现了PATIO的生活态度 从不高声宣扬，而是浸透在每一个示人的地方 平面广告、广播、销售道具、公关活动现场…… 无处不在 SLOGN推广总则： 可以达到的效果： 形象统一，反复印记，并且做到可识别性，有效区别其他项目 有广告的地方，就可以看到同样的版式、同样的排布、同样的主色调 自始至终 广告表现总则： 推广步骤： 入世篇 揭秘篇 心怡篇 阶段性主题： 入世篇 奔放的西班牙，舞动的红堡 阐述项目气质 推广时段：4月中旬-5月底示范区开放 热情的西班牙，真挚的红堡 浪漫的西班牙，温情的红堡 阶段性主题： 揭秘篇 绚烂的西班牙，风韵的红堡------讲花园 推广时段：5月底示范区开放—6月20日开盘前 纯粹的西班牙，经典的红堡------讲建筑 专注的西班牙，细腻的红堡------讲细节 梦幻的西班牙，真实的红堡------开盘稿 娓娓道来PATIO的产品元素 阶段性主题： 心怡篇 我的西班牙，我的红堡 推广时段： 开盘以后 终于找到了旅程归宿 广告：户外、网络、航空杂志、业内刊物、报媒、电台 传播整合途径 产品楼书：红堡、细金 活动：下渝州推介活动、西班牙风情活动 新闻炒作：金科阿帕瑅欧引发“别墅挤购” 金科会：金科帕提欧，金科“金三角”发展模式在北京的延伸 项目客户通讯：产品沟通 手机短信、DM：活动与促销信息及时传播 产品推广期 特别物料：音乐光碟、适用小手册、海报 推广费用预算 见附表 * * 四、销售道具 信笺 四、销售道具 餐具 四、销售道具 手提袋 精美得就像是装PRADA的 五、礼品 夹着帕提欧书签的关于西班牙的书籍 五、礼品 西班牙特级橄榄油 五、礼品 易拉罐花种 客群的突破 客群的变迁 渠道的做法 多数来自亚奥版块的地缘性客群及科教文组织人群 多数来自中关村的高科技产业人群（一些上市公司，如百度、阿里巴巴、搜狐、网易……有股权或期权的管理层） 亚北地区的私营业主 部分来自金融街、CBD商圈的人群 部分望京、中央别墅区的人群 ?主力人群划分 非体力劳动者，主要是三资企业及私营企业的金领 金融、贸易、传媒、高科技、行政文教等行业的管理层 ?主力人群职业特征 由于这次经济危机，对于整个经济的打击面甚大， 被拉下的最直接的就是社会的中坚阶层，这一层面的人 群本是我们的主力客户群体，这直接导致我们的客群数 量锐减，因此我们必须开拓新的客户渠道。 ?经济危机对于客群的影响 同时由于经济危机对于不同的行业的影响是不一样 的，受其影响，原有客群中的金融、贸易、IT、制造业 以及私营业主的比例会有明显减少，但是根据我们的观 察和研究，危机之下也有受影响甚微或者发展更加快速 的行业，这将是我们需要重点关注的行业人群，也是我 们渠道工作的重点。 我们发现，这一行业人群主要为以下几类： 教育行业：1、北京知名大学教授 2、海淀区重点初、高中；民办、私立学校、 培训机构校长或者负责人 金融行业：1、保险业 2、期货 IT行业 ：网络游戏 医疗行业：1、三甲医院主任医师以上管理人员 2、知名医药公司的医药代表 通讯行业：中移动、中联通 出版行业 能源行业：中石油、中石化 娱乐行业： 军队 针对这些人群，我们能做什么： 北京知名大学教授 1、可以通过学校内部的闭路电视、 内部网络发布信息； 2、在客群密集的生活社区做巡展， 进行一对一交流 校长或者负责人 1、获取名校校长名录 2、进行点对点联系 保险业 1、通过提供场，对其组织的晨会的 渗透，进行项目推荐； 2、提供一定形式的免费活动，如免 费的温泉活动、出游等等，吸引 其前来，并做项目推荐 3、通过与保险业的精英阶层接触，使其 成为我们的推销员，通过他们的 客户资源进行销售 出版业 通过联系出版业协会，赞助其相关 活动，与其高层及作家进行推介； 通讯业 1、通过提供场地，对其组织的晨会的 渗透，进行项目推荐； 2、提供