XX年12月武汉万科红郡2013年营销执行方案汇报-全套.ppt

阶段营销安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 执行 存量 时间 阶段 推广 老观庭 蔡琴演唱会 顶复 S+老观庭+顶复 赖特持续,C\F户型 赖特登记 认筹启动 新年推货,观庭\幸福系推售完成 赖特B\E推售,完成,其它户型小型蓄客; 赖特新形象出街 全城推广 开售 F户型推售 赖特A户型 7月 8月 A户型推售 组合推售 赖特组合户型 赖特组合90% 持销 集中爆破推售 赖特节点,户型组合 5月 市场再预热 形象提升 制造节点去化库存房源 本月重点 12年末感恩持续,蔡琴演唱会门票热送,老观庭突破 本月目标 老观庭去化70%,赖特B/E推售完成 本月渠道 CALL 客；短信；户外形象确定；报纸软文发布 现场包装 案场元旦\新年包装 本月活动 名俗文化节 3月 6月 7月 8月 1月 4月 5月 2月 5月 新年节点,返乡潮顶层复式推售再造热潮 本月重点 12年末感恩持续,蔡琴演唱会门票热送,老观庭突破 本月目标 老观庭去化90%,顶复完成70%,,赖特D推售 本月渠道 CALL 客；短信；报纸软文发布;网络 现场包装 新年包装 本月活动 名俗文化节 3月 6月 7月 8月 4月 5月 1月 2月 5月 新春闹元宵,返乡潮持续造热潮 本月重点 12年末感恩持续,蔡琴演唱会门票热送,老观庭突破 本月目标 顶层复式90%,观庭产品去化完成,赖特C推售 本月渠道 CALL 客；短信；报纸软文发布;网络 现场包装 元宵节日包装 本月活动 名俗文化节 6月 7月 8月 4月 5月 1月 2月 3月 5月 新春之后新气象,赖特春季新形象 月度重点 平销期制造节点,赖特A\F户型加推 本月目标 赖特C\D完成60%,赖特A\F推售40% 本月渠道 CALL 客；短信；户外 现场包装 母亲节\劳动节节点包装 本月活动 家庭活动季 6月 7月 8月 1月 2月 4月 3月 5月 5月 年中房源包装季,封面人物集结 月度重点 赖特平销期制造节点,产品组合,房源包装 本月目标 赖特C\D去化完成85%,A\F去化80% 本月渠道 CALL 客；短信；户外,线下圈层 现场包装 \ 本月活动 封面人物度假旅游文化节 8月 1月 2月 6月 3月 7月 4月 5月 5月 酷夏最后的激情演绎 月度重点 最后一役,老客户发力,赖特全线产品组合推售 本月目标 赖特去化95% 本月渠道 CALL 客；短信；户外,线下圈层 现场包装 终结者风格包装 本月活动 封面人物关心关注的,房子在乎的,装修\家居展览 1月 2月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 节点： 元旦 新年前后,情人节 元宵 儿童节点,夏暑节点制造 1月 2月 3月 4-5月 6-7月 活动构想： 借势元旦 全城造势,蔡琴演唱会门票赠送 借势新年前后,情人节和元宵节制作一波返乡潮热潮 借势清明节全城扫墓客流+敬老 持续加推,阶段释放 借势中高考临近，市民对教育的关注+项目小学幼儿园引进的确定。 春节前后活动节点制作 邀约封面人物度假旅游讲座 清明万科专车拦截 节点借势 推广策略:结合推售、利好节点“包装”大事件，逐月引爆 扫墓\母亲节\劳动节 借助封面人物暑期度假的心理进行一破圈层活动 元旦活动邀约到访赠送演唱会门票 推广执行 推广渠道铺排明细 渠道 内容 户外高炮 更新户外形象-赖特“新形象”-封面人物集结号 公交站厅灯箱 更新户外形象-赖特“新形象”-封面人物集结号，作为导视，传递项目动态，频繁更换 短信 针对不同人群，不同时间段，释放不同信息内容；同步针对不同节点释放自有平台活动短信 报纸软文 人文经典之后,又一次的人物特写-节点活动持续报道 网络资源合作 重点争取：线上植入新闻\软文释放,线下资源\活动嫁接 圈层活动 针对性主题活动 老带新 升级,持续释放业主专属权限 　行销拓展小组 行销拓展小组机制（专人、专职，重新建立客户关系机制） 商圈 常态工作，光谷天地、光谷广场等商圈地下车库插车、 竞品 周末，专人针对竞品九台、纳帕溪谷采取截客，释放利益点，进行截流 2013年销售金额：预计约5.4 亿元；总推广额：总销售额的1.5%—810万元 2013年 1月~3月 25%费用 4月~5月 25%费用 推广强度 阶段费用比 2013年1月——2013.02——————2013.03——————2013.04————-----------—2013.05—--6月---------------------7月------------------------------------------- 2013年1-3月推广总费用25%，约202万 4-5月，期间节点及各种活动及推广，费用预计占25%，约202万 此推广费用及费率根据价格来定，如回款要求及价格要求调整，相应推广费用进行调整