2014年整体营销管理及战略管理知识分析报告.pptVIP

4月营销计划 3.引进超市、学校。 引进时间： 4月18日 引进方式：招商洽谈 引进目的：完善园区的周边配套，增强园区居住的功能性。 4.公交线路引进。 引进时间： 4月25日 引进方式：招商洽谈 引进目的：解决业主交通问题 5月营销计划 示范区游园活动。 开放时间： 5月7日 活动地点：俪锦城示范区 参与人员：业主及未成交意向客户。 活动内容：业主及客户参观俪锦城园林景观及样板间。 活动配合：大提琴演奏、肖像素描。配合冷餐。 媒体：报纸，短信，LED 活动费用：1万 主题——华彩生活，倾世绽放 5月营销计划 新品加推 活动时间： 5月15日 活动地点：俪锦城售楼处 参与人员：俪锦城业主及朋友 活动目的：通过对老业主及其朋友邀约，再次宣传俪锦城项目，积累客户，拓宽客户渠道，促进成交。 活动内容： 提前邀约意向客户，案场直接加推，现场杀客。 现场配合拉斯维加斯活动。 活动项目：至尊百家乐、俄罗斯轮盘赌、21点 媒体配合：报纸，短信 费用：5万 6月营销计划 1. 实体样板间开放 开放时间： 6月1日 媒体配合：报纸、短信。 2.试住区实体样板间开放。 开放时间： 6月12日 媒体配合：报纸、短信。 主题——样板间倾世呈现。 6月营销计划 新品加推 加推时间：6月9日 加推地点：俪锦城售楼处。 加推方式：排号客户进行小开盘。 配合：现场冷餐。 推广手段：报纸，短信，户外LED，广告牌。 6月营销计划 事件营销活动——巴西世界杯主题活动 借用世界杯的势头，在销售中心立赛程表和比分板，同时举办业主猜比分赢大奖活动，来访客户和业主皆可参与，猜中业主可获得奖品，客户可或一定购房优惠。 2012年度下半年营销安排 2014年7月 2014年8月 2014年9月 2014年10月 2014年11月 2014年12月 月销售目标 0.524 亿元 0.524 亿元 1.033 亿元 0.414 亿元 0.207 亿元 0.069 亿元 季销售金额 营销阶段划分 新品销售期 2.18亿元 0.69亿元 2015年1月 持续期 月营销活动 圈层营销老品去化 新品上市 消化剩余 消化剩余 2014年下半年主要在项目赢得人心，区域为王的口碑下，带动新品大量销售。 圈层营销老品去化 圈层营销老品去化 试住客户集中签约 体育名星面对面活动 7月-9月营销计划 7-9月进行案场活动，通过与老业主的互动，增进感情，促进老带新成交。同时在市内售楼处进行大规模宣传，最大化挖掘市内客户。 媒体配合：报纸，短信，户外广告牌，LED，DM单派发、分展场 主题——圈层营销活动 世界杯/体育明星助阵 [营销策略] 通过事件营销进行大规模炒作，提升项目品牌力。 体育明星助阵——明星见面会 [核心] 在世界杯期间，市民对于体育赛事以及体育明星非常关注，从而以邀约体育明星到项目现场，并与客户面对面为噱头，吸引客户到访，同时增大项目在全市范围内的知名度，实现品牌落地。 [时间] 7月中旬 [配合] 明星见面会、媒体宣传； 10月营销计划 新品加推,答谢酒会 开盘时间：10月20日 开盘地点：俪锦城售楼处 参加人员：排号客户 开盘方式：排号客户进行小开盘 推广手段：报纸，短信，户外LED，广告牌 配合：现场冷餐 主题——新视野，感动城市光彩 11、12月营销计划 剩余货量销售，实现最大成交，最大签约额。 销售方案：特价房销售。 加大老带新优惠。 配合业主活动，带动剩余产品销售。 主题——温情回馈。 试住客户集中签约 俪锦城业主试住 阶段客户累计目标：第一阶段计划拓客4977批 阶段 预计拓展客户（批） 客户拓展渠道 渠道效果（批） 第一阶段2014年3月—6月 4977 影视 200 电台 200 网络 500 报纸 400 户外广告 600 数据营销 100 巡展/外展 800 春交会 400 暖场活动 307 行销 1000 德志资源 150 到访 120 转介 200 合计 4977（40批/天） 阶段客户累计目标： 第二阶段计划拓客6363批 阶段 预计拓展客户（批） 客户拓展渠道 渠道效果（批） 第二阶段2014年7月—9月 6363 影视 200 网络 1000 报纸 500 户外广告 700 杂志 200 巡展/外展 1300 数据库营销 200 暖场活动 783 行销 1000 德志资源 150 会员 100 转介 200 合计 6363（约70批/天） 阶段拓客目标：第一阶段计划拓客4496批 阶段 预计拓展客户（批） 客户拓展渠道 渠道效果（批） 第三阶段2014年10月—2015年1月 4496 影视 200 网络 600 报纸