2012年光明项目管理营销执行战略管理分析.ppt

1 * * 通过对光明市场的分析与了解,我们发现目前光明区域置业客户主要有本地人\产业人\生意人\单位人这几拨客户;最主要以本地居民与产业客户为主,这些客户…. 第 * 页 一期展示区范围及开放时间 序号 展示范围 展示时间 1 围墙 2012.3上旬 2 立柱 2012.3上旬 3 路旗 2012.6上旬 4 停车场 2012.9上旬 5 33号路两侧岗亭 2012.9上旬 6 33号路私家绿化路 2012.9上旬 7 售楼处前广场 2012.10上旬 8 售楼处所在的6联排别墅（两排12套） 2012.10上旬 9 别墅区主景观轴 2012.10上旬 10 1-3栋园林 2012.10中旬 11 泳池 2012.10中旬 第 * 页 第 * 页 本案 可选之地：观光路 本项目具备临街展示面，此处路旗作用不强 传麒山无展示面，此处路旗为其必争之地，本项目也可采用坐收渔利的策略 沿项目周边道路设置路旗 第一印象——城际界定 路旗/围墙/导视/楼体字/拦截岗亭 必争之地：项目东北西三面道路 严格界定区分本项目与传麒山 第 * 页 第一印象——城际界定 路旗/围墙/导视/楼体字/拦截岗亭 围墙（综合考虑成本与展示效果） 角部8米高，突出气势 中间围墙2.5米高（中间预留施工出入口） 精神堡垒 强烈识别性和导示性 8米围墙 施工出入口 施工出入口 施工出入口 施工出入口 2.5-4米围墙 半径长度15米 15米 15米 15米 15米 围墙与精神堡垒兼具形象展示与导示功能 精神堡垒 第 * 页 第 * 页 2.5-8米高围墙，局部采用异形 第 * 页 第 * 页 观光路与33号路交汇处，以富于质感的色系作为主 色调，制作大型外部导引系统，整体造型追求立体 感，展示高端气质，吸引关注，截留周边客群。 精神堡垒具备强烈识别性和导示性 第 * 页 第 * 页 将工地起落架全部用大灯包装，使得项目工地现场渲染夜间热火朝天气氛。 光明大第 随楼升高，工地变秀场 第一印象——城际界定 路旗/围墙/导视/楼体字/拦截岗亭 第 * 页 第 * 页 项目西北角正对深房售楼处，设置保安岗亭和电瓶车，截流深房客户 第一印象——城际界定 路旗/围墙/立柱/楼体字/拦截岗亭 深房售楼处 第 * 页 强展示——树立片区第一形象 第一印象——城际界定 路旗/围墙/立柱/楼体字/拦截岗亭 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 第 * 页 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 停车场 入口 入口 通过外部绿化（领养部分市政绿化）、标志物、岗亭等营造私家路的感觉 入口 第 * 页 第 * 页 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 案例：中央原著 - 私家绿化道。进入社区的仪式感极强，依次经过私家路、入口广场、大门，整个行进路线都经过精心打造，传递项目豪宅标签。? 内外景观轴线交汇处，利用多套别墅联合打造 第 * 页 停车场：生态停车场，注重细节的艺术化处理 停车场 生态停车场的打造， 符合项目特质，使客 户进入项目的第一步 感受非凡 第 * 页 特邀大师设计，彰显气派与尊贵 高文安 香港顶级设计师之一 擅长进行欧式奢华风格演绎 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 梁景华 设计大师 六度获得内设计奥斯卡之称的Andrew Martin International年度大奖师 第 * 页 系统搭建：3D影视片+环幕+数字沙盘+可升降舞台 总体费用：约100万（包括影视片、投影设备、数字沙盘、升降舞台） 五星级3D影音室，强力洗脑关键环节 3维影视片，时长约5分钟，对于项目价值的充分演绎，配合动态小沙盘形成互动效果。 采用环幕，表现出高分辨率、大视角范围的显示效果，可以给客户带来新颖的视觉体验，让客户感受到强烈的视觉震撼和身临其境的感觉，如电影般，声光色影让客户沉浸其中。 可升降式舞台，满足活动及模型展示双重要求，打造歌剧院式舞台效果。 碧桂园：十里银滩 碧桂园：十里银滩 殿堂级歌剧室 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第 * 页 数字投影沙盘 是在传统的沙盘模型上，增加了多媒体展示、互动功能。通过声、光、电、图像、三维动画以及计算机程控技术与实体模型相融合，可以充分体现区位特点，达到一种惟妙惟肖、变化多姿的动态视觉效果。 珠海十字门中央商务区 区域模型 城市感为最关键要素 系统搭建：区域沙盘+ 动画效果渲染设备 总体费用：约80万 珠海十字门中央商务区 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第 * 页 楼体模型 制作要点：注重细节表现（外立面、园林、泳池） 结构：完全按照施工图实施。 外立面：按效果图来上色不能偏色。 园林：绿化的风格符合本地域的环境，工艺细致。 光电：小区万家灯火，