海南海口房地产项目各楼盘营销水平分析-地产资料.ppt

海口各楼盘营销水平分析 附件1：海口各板块典型楼盘营销水平一览 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 附件：海口各板块典型楼盘营销水平一览 可借鉴处：现场展示,到了销售后期,销售现场氛围不够；物料充足 问题点：现场展示,到了销售后期,销售现场氛围不够 搜房网等营销 举行2004海南侨界中秋联谊晚会 通过长信会营销客户 ；博螯会 处于海口样板房前列 27个主题园林 专业 厚重装修,布置合理 长信海岸水城 西 海 岸 片区 项目工地围档，网络，投放广告量少 报纸、网络、户外 本地报纸、车体、目前仅有户外 网络海南在线、搜房等 报纸（《海口晚报 》以及《商旅报》大版面） 网络（浪琴湾网站、海南在线、搜房） 广告投放 不做营销活动，主要是老业主口碑宣传 无 请文化艺术界名人参与营销活动，并将他们作为名誉业主 目前所有的营销推广活动已停，只有项目网站 活动 阳光西海岸 兆南西海豪园 紫园 浪琴湾 楼盘 用木船来点缀海元素 展示系统档次低无品质感 临时售楼处，包装一般 专业水平、展示系统比较完善 售楼处包装 较懒散 专业性不强，接待流程混乱 状态良好，专业程度一般 有一定专业性 拒绝接待同行 售楼团队 一般、没有什么特色 绿化一般 无 小巧精致 园林 无 中档装修、未达到效果 无 现场包装展示不到位 存在设计不合理 样板房 项目定位有问题，定位于全球董事长村，目标客户群与项目不符 营销推广水平处于初级阶段，不专业，没有给项目和区域带来附加值，仅凭产品本身和性价比吸引客户 可借鉴处： 营销活动、公立学校、口碑传播、广告形象定位 问题点： 导示及现场展示缺乏 可借鉴处： 区位展示完善，现房销售； 口碑传播、小团购渠道 问题点： 营销推广水平处于中级阶段； 一梯四户设计较不合理 点评 1.举办活动； 2.长信会 名人营销 区位价值有待提高、营销推广水平处于中级阶段 报纸、网络、户外 岛内外房展会、开盘活动 高档装修、起到良好效果 绿化良好 专业性不够，接待流程不健全 专业水平、展示系统比较完善 海蓝椰风 东海岸 销售员销售流程不够规范，没有留客户联系方式；展示区、销售区脱节，导视系统不完善 开盘前期户外、报纸投放较多，现在主要运用口碑宣传 参加房展会，开盘时举办海口百年老照片展，取得不错效果 有异味、没有专业客服接待 园林景观未做好，项目现场比较混乱 逼定技巧运用较好，销售流程方面不够专业 展示出彩，细节方面做的比较到位，整体色调及装饰搭配营造比较好的氛围 荣域 海甸岛 一期时，新世界宣传较少，客源多来自开发商内部关系营销 二期开始加大了宣传力度，轰炸式广告,几乎成为目前海口公交站以及户外广告量最大的盘之一 举办儿童绘画活动 无 热带园林，较震撼 二期尾盘阶段,售楼处仅有1人 跃式，较有风格； 旁边茶室已营业 新世界花园度假村 新埠岛 点评 广告投放 活动 样板房 园林 售楼 团队 售楼处包装 楼盘 片区 1、外围包装 2、园林实景展示 3、建筑风格鲜明 1、物管水平，2、商业配套 3、营销节奏把控缺乏 报纸、户外、车体等 无 有临时样板房，正在装修 苏州园林独特 专业化程度一般，稍显疲态 外围包装完善、风格鲜明，内部比较凌乱 宝安江南城 举办儿童 绘画活动 轰炸式公交站 广告营销 海口老照片展 点评 广告投放 活动 样板房 园林 售楼团队 售楼处包装 楼盘 片区 1、项目定位与区域价值不符2、产品面积大，总价过高3、项目导示昭示性不强,客户根本无法得知此处有项目在售4、销售物料过于简单,无法向客户传递项目核心价值点 在海南师范大学对面有块户外广告，DM单沿街发放 不做营销活动，主要是老业主口碑宣传 无 热带雨林风格的火山地貌园林 不专业，把握客户需求不够 氛围营造不够，包装过于简单，不像在热销中的楼盘，更像尾盘销售 丹玺.琉泉 可借鉴处：商业配套先行、公立学校、公交线路的引进、口碑传播、团购渠道 问题点： 营销推广水平处于初级阶段，不专业，没有给项目和区域带来附加值，仅凭产品本身和性价比吸引客户 本地报纸、车体、目前仅有户外 网络海南在线、搜房等 到海口二三线城市作宣传，直销推广 无 非常不专业，接待流程混乱 初级水平、档次低无品质感 绿色佳园 滨江板块 可借鉴处： 生活、商业配套先行休闲广场、商业配套： 公立学校、公交线路的引进 口碑传播、团购渠道 报纸、车体 年度十大明星楼盘评选 无 东南亚风情园林 非常不专业，接待流程混乱 初级阶段、档次中等品质感不够 四季华庭 南海大道 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513