杭州金地自在城营销策划报告-汇编.ppt

（一）、户型设置 根据自在城的占地面积、土块分布形状，结合了整个房地产市场情况，我们将自在城分成四期，整个开发时间为8到10年。 1、房屋类型 第一期别墅 平均300㎡/户 20户 容积率0.5 联排 平均600㎡/幢 60幢 容积率0.7第二期双联排、排屋 平均600㎡/幢 45幢 容积率0.7文化长廊?? 3m×240m水上中高层 8层/幢 12幢 平均28层/幢 12幢 平均220㎡/户,3500㎡/幢 容积率 1第三期小高层 16层/幢 共7幢 （其中2幢为四单元，5幢为2单元）每单元2户，120㎡/户? 容积率1.2第四期高层? 22层 12幢， 28层7幢， 30层3幢，每幢一单元，每单元2户，平均100㎡/户（90-120㎡/户不等），容积率2.6 （二）、景观及配套 规划状况 学校：项目有配套幼儿园、小学和中学 商业：项目南侧为厚仁路商业街（已在建） 配套现状 商业娱乐：项目东南侧约1500米的亲亲家园商业街区：拥有世纪联华、两岸咖啡、知味观、新华书店等大型品牌商业，另规划有影院、娱乐、健身等多型态物业 ，各类中小型生活配套商店已开张营业 医院：浙江医院分院、第九人民医院、西湖区中西医结合医院 学校：浙大紫金港校区、浙江交通技术学院、浙江广播电视大学直属学院 周边配套 景观设计 可参与的景观空间 所有的景观设计都要强调客户的可参与性，景观设计结合功能性的设施是最好的选择，如儿童游乐设施和主题雕塑相结合、小喷泉与下沉式休憩广场结合、室外游泳池与景观水面的结合、景观墙结合涂鸦墙等等 主推案名: 金地自在城 （1）组合形象：金地自在城 （2）项目定位：花园式高尚城市型人居社区 （3）形象推广口号：身自在 心自在 （4）备选口号：1、风雅清苑，自在天成 2、携手至尊，写意自在人生； 顾盼多娇，打造自在佳人； 知海畅游，聆听自在书声； 黄发垂髫，尽享自在天伦。 3、杭州，回归自在城 价格形象执行策略 ：价格实惠 品牌影响大 大盘—— 85万方西湖后湾住区大牌——金地地产/中天建筑强强联手大城市——西湖、武林广场、黄龙商圈三位一体黄金轴线大生态——城市人居公园典范 自在城的房源项目，总价为600—700万元一套，以自在城PD户型为例，约315平方米，约22000元∕㎡，，送一个约130平方米的光影地下室，共计700万左右。地自在城房价 均价19000元/平方米； 花园洋房均价2.3-3万元/平方米。 （一）、品牌导入期： （1）品牌定位核心： 1.先进创新的企业形象 2.务实开放的客户心态 3.科学筑家的开放理念（2）企业品牌推广语： 1. 金地-自由自在新生活； 2.携手杭州，感受生活； 3. 金地-创造杭州的hopsca。（3）品牌形象： 金地企业品牌形象：新板块、新生活、新空间 项目生活主张：自由自在，感受生活 项目定位：杭州的Hopsca （4）品牌推广 金地作为一个陌生的品牌在杭州人心目中出现，因此前期的营销推广的重点就应该是品牌的导入与杭州人民形成良好的对接，所以相应的广告投放策略和活动营销应向此目标倾斜。利用政府资源，以品牌登陆结合版块炒作，制作强势登陆效果； 业内营销：通过获取业内意见领袖的支持，达到在业内形成良好的口碑效果等。通过媒体、报纸等宣传资料宣传自在城的核心理念----自由自在的城市生活以及具体的表现；利用户外广告营销，通过直邮、印刷品等宣传金地的品牌形象，展示自在城项目定位以及生活主张，自在城特殊的地理位置决定其将携手杭州，革新杭州居住空间，其内部完善的商业配置，宜居宜心的水岸美景，优质的配套设施、园区网服务以及多个品牌入住三墩，使其非常有可能成为杭州的Hopsca。阵地营销：通过建立金地品牌展示馆、物业展示馆、生活体验馆等来展示金地，使业内人士以及客户了解金地。 （二）、产品导入期 主要围绕产品生活主张（自由自在，感受生活）和项目的定位（杭州的hopsca）来进行传播推广。首先，前期的媒体、网络，报纸、楼书等等的这些还是比不可少的，通过品牌推广炒作顺利过渡到项目品牌宣传，结合设计理念提出产品生活主张以及通过独特的区位优势，完善的配套设施，优质的园区服务等提出产品的定位；路牌、横幅、巨