合纵连横海南半岛壹号营销策划报告-汇编.ppt

建立岛外直销、岛内坐销、岛内外分销中介的营网体系 在上述目标城市中“以点带面、开源建网”，岛外以点建网、岛内以网截流，把营销触角直接、间接伸到岛外各目标城市的塔尖阶层。长期持续性的整合一切岛内外营销资源，形成庞大的营销网络体系，确保项目顺利销售,并为后续项目源源不断地输送客源。 推广战略部署 3、各项策略执行 五、销售策略 1、总体销售策略 2、推案策略 总体思路 1、总体销售策略 采取“岛外建网直销，岛内接待整合”行销与坐销相结合的营销方式。岛外建立持续性直销网点与营销网络，给予针对性广告支持，岛内辅以广泛中介渠道截流客户，锁定岛外高端客源，以小众高端营销活动推动项目销售。同时以成熟小区、纯美现房入市，确保产品品质并提升产品附加值，分阶段、分户型展开销售，价量稳步提升，最终实现销售利润最大化。 四大战术 岛外高端消费行业联动组团旅游购房 岛外塔尖阶层点对点直销 建立岛内外直销、分销、中介营销体系 针对性广告投放，服务项目、服务营销体系 1、总体销售策略 战略部署 在所有目标城市中，我们主动与各高端消费行业积极合作，共同合办或赞助高端体育赛事或商业活动。 高尔夫球赛 古董拍卖会 高档汽车展 岛外高端消费行业联动组团旅游购房 1、总体销售策略 岛外高端消费行业联动组团旅游购房 活动结束 到场客户 一对一保险式直销 有兴趣 组织考察活动 目的 半岛壹号旅游购房周之旅 购房客户 免费旅游 未购房客户 自费旅游 继续跟踪回访 半岛壹号旅游购房周之旅 1、总体销售策略 岛外塔尖阶层点对点直销 目标客户 拓展 总商会 各行业协会 企业家协会 派送营销资料 派送营销资料 1、总体销售策略 建立岛内外直销、分销、中介营销体系 派驻岛外拓展人员 目标城市 分销 中介机构 中介人 客源 客源 岛外 总商会 各行业协会 企业家协会 1、总体销售策略 岛内 建立岛内外直销、分销、中介营销体系 正常坐销 网络销售 持续性 海口销售中心 （营销中枢） 销售控制 客户管理 信息传递 现场接待 售后服务 营网维护与控制 广告支持 1、总体销售策略 2、推案策略 一期 二期 三期 组团一 组团二 本案排期建议 四期 本案开发建议 2、推案策略 一期：目前已经接近完工的组团一与组团二，就目前施工状况，我们建议将已经接近完工的分为组团一，开始动工但尚未完工的区域分为组团二。 二期：二期的销售周期与一期划为一列，并根据当时施工状况考虑是否分组团。 三期：三期为规划路对面海景洋房公寓与商业街。 四期：虽然五星级酒店做为四期开发，但我们建议发展商能将酒店的部分功能提前到二期甚至一期组团一竣工时动工。 2、推案策略 本案开发建议 依照上述一期规划中，我们建议： 红色线条区域，即可观海景的户型分五批在每一销售期少量放出，尽量到尾盘销售期还能有1-2套放出以带动尾盘的销售，以达到推波助澜的效果 二期中蓝色区域亦可运用于该方案 本案开发建议 2、推案策略 2、推案策略 本案开发建议 本案开发建议 2、推案策略 三期海景洋房先行 黄色区域虽然定为三期开发，但基于该部分公寓属于全海景住宅，将对市场有一定的吸引力，所以我们建议可以加入一栋洋房公寓与二期开发一同动工； 商业街先行 红色区域的商业区可以与二期开发一起动工，商业区先行亦可减少本案区位配套不足的劣势。 本案开发建议 2、推案策略 会所先行 我们建议将本案会所设置在红色区域，即三期开发的商业街中；并且会所的建设应即刻动工；我们建议的看房通道由此会所开始，即客户先到达本案会所，并从会所开始在置业顾问接待下开始本案看楼通道之旅。 会所装饰建议 会所内部装饰应重点突出本案所宣传的日式建筑风格，建议会所公共场所放置各种日式元素小品，包括接待处的设计，员工服饰设计，员工礼仪，会所吊顶，会所内部日式泡浴，提供免费日式差点，外部为屋顶结构，并建议会所设置日式围栏，以让客户在还未进入会所之前就已感受到浓厚的日式风情。 本案开发建议 2、推案策略 会所贵宾接待中心 会所外围围墙 会所内桌饰 会所内日式泡浴 日式茶点 日式吊灯 本案开发建议 2、推案策略 会所内接待人员服饰 女装 男装 陪同外场看楼招待人员服饰 2、推案策略 本案开发建议 酒店周边景观先行 我们建议可以先将酒店部分公共区域以及在不影响后期施工状况下酒店周边园林景观提前建设，这不仅能使前期客户看房通道的内容更加丰富，还能使本项目的唯一与奢华感提前展示于市场。 五星级酒店的先行进驻，再配合海边样板房，届时整条看楼通道将完全实景展现，这将极大增加看房客户最终的成交机会。 本案开发建议 2、推案策略 2、推案策略 分阶段营销策略——阶段划分 采取短、平、快的战略，集中推广、快速销售； 短时间、高频率开盘，不断制造销售高潮； 分批推出，海景户型穿插销售，形成销售价格梯度拉升； 我们建议将