会展定价策略讲义课件.pptVIP

室外展棚（3m×3m）： 国内企业3000元人民币/展位，国外企业600美元/展位； 室外空地（20㎡起租）： 国内企业300元人民币/㎡，国外企业80美元/㎡； 4、会务费：1000元/人，包括开幕酒会、企业联欢会、精美纪念品、会期午餐、饮料、会议资料等并安排新疆一日游（旅游时间为2004年10月26日）； 5、报名截止日期：2004年9月30日七、广告征订费用 会刊：会刊广告将助您在展会后找到客户！是本届展会对外宣传、行业交流、资料查阅独一无二的宣传媒体，主要派送给政府主管部门、各行业经销商、供需商及参观商消费群体。欢迎广大企业积极认刊！会刊截止日期2004年9月25日。 封 面 36000元 封 底 26000元 封二/三 20000元 扉 页 20000元 彩色跨版 8000元 彩色内页 5000元 黑白内页 2000元 整版文字 1000元 1、 彩色广告请提供菲林片及分色图片包括分色打印样稿。 2、 展商如需广告设计、排版、文字校对及图片制作的服务，可由主办单位负责，费用另计。 3、 公司确认只有在截止日期前将全部广告费用缴清，主办单位才将其印入会刊。八、展场及其它广告费用 项目 规格及发布 发布位置 发布价格 巨型布幅 8m×18m 博览中心前墙体 3万元/幅 丝网印二色布标 1.7m×19m 博览中心前墙体 1.5万元/幅 三面翻大型广告 彩色喷绘 博览中心显要通道 3万元/个 导向标广告 12块 独家买断2/3版面 各展厅间的通道口 3.8万元 塔楼巨型布幅 5.5m×18m（2块） 正门两侧 2万元/个 迎门布标 3.7×7.3（5块） 正门墙体 8000元/个 充气拱门 20m双门 博览中心前广场 2万元 充气拱门 20m单门 博览中心前广场 1.6万元 气球条幅 气球+12m竖幅 博览中心前广场 5000元/组 商务请柬 21㎝×17C㎝ 背面全版 1.5万元/万张 参观门票 21CM×8.5CM 背面全版广告 1万元/万张 九、专业研讨/技术交流会/高科技产品发布会征集 为进一步促进国内外企业间的交流及新产品、新技术发布，展会特设技术讲座活动，每场收费6000元人民币/2小时，组织单位提供场地、灯具、音响、投影机、桌椅等配套设施及用品。欢迎各参展企业参与。 十、参展程序 ▓ 2004年月5—9月为参展报名时间。 ▓ 各报名参展企业务必详实填写《参展申请表》并加盖公章，寄送或传真至大会组织机构。并于十日内将参展费用汇入大会指定账户。展位分配以款到先后顺序安排，额满即止。（报名截止9月30日）。 ▓ 大会在9月26日前书面确认参展单位或企业的展位。并于会前三十天向参展单位寄送《入会通知书》 ▓附：企业可自行与组委会联系报名，也可以与当地组团部门组团参展。组团单位必须在9月1日前确定参展企业名称及参展企业代表证事宜。 ◆参展联络 委托招展单位：新疆西韵文化传播有限公司 地址：乌鲁木齐市扬子江路42号红十月花园东一区一号楼6-8F 电话：0991-4507XXX 传真：0991-4502XXX 联系人：XXX 讨论 目前国内众多的展览会实行国外参展商与国内参展商不同的参展价格,以十人为一组,讨论这种双轨价格是否合理?会产生什么后果? 1 会展营销实务 第五章：会展定价策略 [ ] 刘松萍教授 制定招展价格的影响因素 1、结合展览的不同发展阶段定价 2、分析展览经营成本确定价格目标 这些目标其本质都是基于展览的经营成本而言。不同的价格目标，展览的招展价格也不尽相同。例如，如果展览价值目标是以展览生存为主，那么，展览的“盈亏平衡价格”就是其最后的底线;如果展览的价值目标是尽可能地扩大市场份额，那么，展览的招展价格就可以暂时低于展览的“盈亏平衡价格”，尽管这时展览将出现亏损。 3、充分考虑竞争的需要来定价 在制定招展价格时，要充分考虑那些与本展览有竞争关系的同类展览的价格状况 4、分析展览题材所在行业的状况 展览题材所在行业的状况主要是指要该行业平均利润率的大小和该行业的市场发展状况。行业平均利润率的大小决定了该行业所属企业可能的盈利水平和支付能力。行业的市场发展状况也是制定展览招展价格时需要考虑的另一个重要因素。 5、考虑展览的价格弹性来定价 所谓价格弹性，是指当展位价格每变动1％时，展位的销售量的变动的大小，它是用来表示招展价格的变动对展位销售量影响的大小的参数。如果展览的价格弹性较大，展览招展价格的降低就会引起展览展位销售量的大增；如果展览的价格弹性较小，展览招展价格的降低对展览展位的销售就不会产生什么影响；如果展览的价格弹性为负数，那么，展览的价格的降低不仅不会促进