江西吉安明珠龙台项目营销定位策略提报-地产资料.ppt

一座城市的半山佳酿 明珠龙台项目营销定位策略提报 构筑“4大亮点”，形成排他性竞争壁垒： 1、自然资源+地产：构建豪宅新的开发模式； 2、打造独特产品：形成绝对产异竞争，引导新需求模式； 3、生态技术运用：提高产品附加值，构建生态养生社区； 4、极致体验展示：提前兑现开发承诺，以形成新溢价； 对前期客户资源进行系统化的维护，为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 典藏佳酿 营销思路/推盘策略/阶段推广 钜太战略解读 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 争夺现有需求 创造并攫取新需求 参与竞争 规避竞争 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 红海战略 蓝海战略 市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间,考虑的是如何创造需求，突破竞争。 本项目的蓝海战略? 营销战略/Marketing Strategy 资源 品牌 区位 产品 项目傍依3250亩庐陵湿地生态文化园，三面环山的自然风光，采用欧洲建筑风格，大师级规划理念，在自然资源和产品方面具有较强的竞争优势。以此为切入点，我们采取蓝海竞争战略，以区位优势与生态为主线，以城市半山坡地别墅生活尊享为核心，重新定义吉安别墅标准，做高端市场领导者。 竞争战略分析/Competitive Strategy Analysis 领导者 价格垄断 产品不可复制 过河拆桥 挑战者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 追随者 补充者 搭便车，借势 以小搏大 价格战制造者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 竞争战略定位/Competitive Strategy Positioning 项目竞争战略的实施—1个唯一，1个第一 打造超越竞争的唯一城市别墅 唯一的优越区位，唯一的地中海风情社区，唯一的原生美墅，唯一的配套资源等 绝对 领导者 实现超越竞争的第一营销体系 体验式营销/跨界营销/圈层营销 竞争战略定位/Competitive Strategy Positioning 领导者：首创坡地生态纯氧庭院唯一性：湿地公园畔，比肩国际的唯一原生墅 接触客户 吸引客户 客户体验 客户购买 客户服务 圈层传播 新的客群 接触客户 吸引客户 客户体验 客户购买 客户服务 圈层传播 整体营销的核心是以客户为中心，通过渠道接触客户，通过体验增强客户感知价值，促成购买，再通过后续服务提升客户美誉度，影响其圈层口碑传播，扩大客层。 营销核心/Marketing Communication 整体营销策略分解 整体营销策略 渠道接触 形象引爆 体验提升 客户渠道 联系人法则 吸引客户 搞定客户 圈层活动 接触 成交 扩大 圈层扩大 营销核心/Marketing Communication 渠道接触策略：“显性渠道相关”和“隐性渠道相关” 形象引爆策略：核心在于建立独特个性化的能引起客户共鸣的标签化形象 目 的：通过形象的系列引爆，建立明珠龙台的高端定位和影响力! 产品价值 使用价值 情感价值 别墅豪宅都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！ 也就是说对于豪宅，光是资源或产品价值是不够的， 豪宅一定要赋予购买以情感价值和符号价值。 豪宅购买一定是心理价值的购买 只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求， 最终实现豪宅的价格和价值。 精神价值 诉求方向/Demand Orientation 我第一次知道了如何去品尝普洱茶的味道，年份和出处…… 在明珠龙台 整合营销实现五大体系，全面超越竞争对手 1、精准传播体系：高举高打，锁定高端客群； 2、跨界营销体系：跳出地产，整合资源，创造崭新价值； 3、圈层营销体系：突破传统营销渠道，扩展新渠道； 4、超级团队体系：提供五星级酒店服务模式； 5、销售保障体系：实战推货、超级团队、多渠道开发； 如何实现项目的绝对成功而非风险成功？ 如何实现项目叫好又叫座？ 营销突破点/Marketing Breakthrough 案名定位/Case Name Location 综合上述市场研究、项目分析、核心卖点提炼等综合研究分析，为了让本项目案名直截了当，充分体现开发商的品牌知名度和本案所处全城龙脉地段，我公司建议：项目案名定位如下—— 明珠龙台 备选案名：翠景庄园、明珠皇府、明珠·香堤岭、明珠·半山墅、望湖世家、望湖庄园、望湖美墅馆、半山领墅、御墅临枫。 ◆明 珠——一是延续开发商明珠集团的品牌效应；二是象征本案犹如一颗城市之巅的明珠，屹立在吉安城北新区中心，是吉安