公寓市场推广策略预案.ppt

销售力分析 从销售政策层面加强投资欲 The analysis of sales power 关于加强销售力的重要建议： 从既有业主资料中可见，丽高公寓现有业主有相当比重的投资客群， 而且据租赁部资料统计，以现时实际成交计，平均年租金回报稳取7%（高层公寓） 至8%（复式公寓）以上。 并能够提供全程代收租金及租务管理服务 ； 实际情况能够支持部分单元连现成公司租约出售，即买即收租． 据此建议，是否可以从销售政策层面提出：零风险投资计划 具体包括：合约承诺７％投资回报；全程免费租务代理服务； 具体时段推出租约并售特别激励政策；三项内容． 通过实际的利益承诺直接刺激投资市场，以此增加丽高公寓在投资层面的销售力度， 推广力分析 独立推广强化市场印象 The analysis of advertising 推广力分析 产品当前推广层面上的不足： １、一直是附属于丽高王府之下的顺势推广，公寓的声音比较薄弱， ２、产品优势价值整合不够集中与清晰； ３、没有公寓鲜明的独立形象，产品定位与产品形象传达都较薄弱； ４、推广滞后于销售，推广没有为销售起到良好的促动作用。 由以上问题现调整策略： 丽高公寓重新独立包装，重新整合价值推广于市场。 首先明确产品定位： 定制式酒店公寓 关键词： 定制：为国际化精英人群量身定制，从开发位置／社区环境／配套服务／建筑标准 　　　　几大层面考量都是专为国际精英而定制． 酒店公寓：不仅表明配属酒店式服务，同时也以酒店标准彰显产品品质。 诉求目标受众简述： 有国际化生活与文化背景的塔尖人群； 未必很富有但却都拥有良好的专业和教育背景，高素质人群，眼界开阔； 有国际化教育、工作与生活背景，多元文化观念。 不同城市，甚至不同国家内的多次置业投资经历， 因此，对话于这样一个人群，在推广时需要把握的核心点在于表达： 国际化、上流生活形态。 定位主题方案： 　　　　　　　　１　世界精英，定制酒店公寓 2 国际名流圈，中西文化场 　　　　　　　 3　世界精英栖停港 并围绕国际化与上流两个表达核心，提出如下案名与ＶＩ系统。 案名方案： １Monde宾域（酒店公寓）　 　主要指代上流圈层。 　“宾”字暗合酒店式配套与服务的尊贵标准。　 　　　　　　　　　 2 Monde丽高星港（酒店公寓）　 　 本方案，强调“丽高“的社区品牌； 　”星“描绘名流圈 　”港“点出了本产品的滨水性以及公寓的居停感。 案名方案： 3 Monde无界（酒店公寓） 　 “无界”，主要指喻产品的国际化特性； 　 这一案名气势宏大，而且风格比较另类，容易快速吸引市场关注。　 ＶＩ系统 LOGO组合中结合：香港新世界实力缔造 世界精英 定制酒店公寓 LOGO设计方案一 LOGO设计示意方案二 仅作图形与文字形式方案 LOGO设计示意方案二 VI系统之名片设计方案一 VI系统之名片设计方案二 VI系统之手提袋设计方案 VI系统之手提袋设计方案-背 VI系统之手提袋设计方案-正 VI系统之信封设计方案一 VI系统之信封设计方案二 户外画面示意方案１ 广告画面示意方案２ 广告画面示意方案3 推广渠道组合建议 方向一:网络媒体 网络具有信息获取便捷、覆盖面广、信息可分类查询、私密性好、且成本较低的特点， 建议加强网络媒体的投放力度。 门户网: 新浪/搜狐/网易(投放票务/旅游/世界酒店预定等版面广告) 专业网: 焦点/搜房,建议作搜房,上海/广州/香港版的信息连接,吸纳投资客 经济网：和讯 方向二:大众媒体 考虑到报纸媒体的成本较高，时效性短，且各种类型的楼盘混杂、淹没率较高， 建议可不作为主打渠道。 报纸类：北京青年报/经济观察报/21世纪经济报道 三种 杂志类：着重投放航机类杂志/《福布斯》海外版（如美国版）/《时代周刊》 《财经》经济类杂志 方向三: 小众时尚媒体 娱乐世界 四大俱乐部会刊 宝马专刊等休闲娱乐型杂志 方向四:定制渠道 针对丽高公寓国际商旅精英客群的人群特性、建议增加目的性更强的“圈子渠道” 1、京城五星级酒店 （资料放置） 2、与在京社群/领事馆的公关活动 3、京城惧乐部沙龙活动（布场宣传） 4、长江管理学院/北大光华学院相关活动宣传 价值整合力总结 　卖点体系归纳总结 The conformity of value 价值整合总结陈述 总结以上产品竞争力分析＼资源竞争力分析＼销售力强化建议＼以及推广 概念，最后将丽高公寓的价值点整合如下几点： 精品精装／星级酒店标准，香港新世界集团为世界精英量身定制 享有中央别墅区顶级生活资源的唯一之选 滨临温榆河3300米水岸旖旎风光 ７大双语名校／高