国际金融中心营销策略总纲.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 选用搜狐、新浪、搜房网全部的首页吸纳型广告投放 网络：一部特价房,吸纳一切网络客户。 建立客户服务平台：短信及短信平台 回复A获取详情； 回复A享受特价； 利用短信轮番输出不同类的项目卖点，总能打动喜欢它的客户，强化认知，与线上推广形成呼应 抽奖 落实基础信息 （邮箱、电话、紧急联系人） 进行系统性回访 富邦国际金融中心 好礼相送 媒体策略 公交内外部包装，以项目整体品牌为诉求，迅速形成城市影响力 济宁主要大街路线图； 包装公交车；建设路、洸河路、红星路、太白路，公交新路公交进行包装。 备注： 选取新的公交车进行包装； 11月5日，济宁因富邦而沸腾！ 红星路 太白路 洸河路 建设路 媒体策略 客户策略 策略二 以内部客户为启动，聚焦客户趋利需求，快速实现市场突破 客户策略 行业、政府、银行等相关合作方界定为内部客户，进行优惠启动； 商业客户进行定向扫街； 写字楼客户的未来在写字楼与大客户； 系统性成功在于客户联动； 客户策略 ACTION1：病毒营销 病毒营销： 客户策略 强大的内部力量。 让关系客户与政府客户为项目进行营销驱动 备选单位：银行机构、政府、供应商等 周边单位定向渠道团购； ACTION2： 富邦金融中心大钱包计划； 全城商家派送钱包； 一夜之间，项目全城商户人尽皆知 地点：太白路商圈商圈，太白东路商圈、全城社区底商； 方式：划片扫街； 必做手段 客户策略 ACTION3 ：写字楼、商场高峰期巡展，精准打击 写字楼高峰期巡展；商场巡展； 写字楼地点选择； 必做手段 大型商场、超市巡展 客户策略 写字楼客户老带新操作新模式 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将直接此卡交新客户，新客户获得相应的购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得物业费优惠权益。 4、购买写字楼客户可以附带住宅与商业购买权益，住宅客户均享受写字楼权益，招商进来的商家享受写字楼及住宅权益。 商业 客户 公寓客户 购房优惠 购房优惠 业主权益卡 ACTION4：物业联动策略（三种物业类型之间联动） 写字楼 大客户 租金 购房优惠 必做手段 客户策略 建立客户管理系统，形成置地独有的营销竞争力 目标 以金融客户与实力型老客户基础建立客户会 组织客户活动，包括客户维护活动和新项目沟通会等 提供金融服务、咨询、小众活动、消费积分等； 与商家联盟，客户会会员享有置业优惠、商家折扣等权益 关键动作 项目开盘前建立，持续维护 实施时间 ACTION5：富邦金融汇——财富俱乐部 搭建金融平台： 将金融客户与金融中心客户进行双向互动与融合； 客户策略 大客户谈判策略——展开写字楼大客户计划 大厦局部冠名权益 车位优先销售或优惠 布局及装修需求定制 客户电话或网络提前预约看 房，销售部派出专车上门引 路或接送，老总亲自介绍。 Action 老总级销售员 大客户看房攻略——高贵服务 制作大客户置业手册 客户策略 活动策略 时尚潮流第一shopping mall商业品牌规划发布会 要点： 1.核心品牌参与； 2.明星时尚元素的加入； 3.公寓价值的结合释放。 Action 1：shopping mall商业品牌规划展 ——集中释放商业价值，促进公寓销售 关于招商成果活动 * Action 2：赞助齐鲁卫视，联合明星白岩松开办齐鲁大地“富邦金融中心—商业领袖”对话栏目； 企业活动 政府端：参与全新商圈塑造； 济宁富邦中心商圈论坛 政府、企业、媒体、客户、明星五方联动，形成城市影响力。 时间：2011年12月上旬 * Action 3：赞助齐鲁晚报，济宁商业TOP10评选活动； 利用自身资源让公众参与，制作话题，吸引新闻关注，并通过国际商务元素的嫁接，实现项目的高立意。 评选济宁商业TOP10。 企业活动 周末活动——上门“油”礼（食用油与汽油油票）； 送油大礼包——写字楼\商铺成交一吨汽油票。 “飞镖夺油” 飞镖夺油、幸运一把抓等旺场小活动必不可少，成本又极低，每天花费区区数百元。 Action 4：暖场活动——双油活动根据客户爱热闹特征，展开旺场活动，保证济宁第一的现场热度 暖场活动 展示与服务策略 * A.售楼处内部展示：综合体、企业、政府、项目价值，商业资源展示、奢侈品嫁接 内部包装重点展示 ——展示项目价值体系 ——展示国内综合体案例 ——展示城市核心变迁 ——政府关注 商业资源展示嫁接 1、售楼处展示 * B.看楼精细化展示之外部形象：通过外部景观小品、建筑外形等元素营造休闲氛围，使建筑成为城市景观 售楼处外部包装营造氛围—充分展示休闲式综合体感受 1、售楼处展示 * C.看楼精细化展示——完善人性化导示系统 1、售楼处展示 D.看楼精细化展——服务系