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第三次革命则来自弗洛伊德本人，论证了人的行为主要由本能、情欲等潜意识机制所驱使，而不是像表面所呈现的那样由理性所决定，人并不像人们一直所认为的那样是完全理性的动物。 1、个人潜意识 弗洛伊德认为，潜意识表现为人的被压抑的欲望、本能等。它是人类心理最原始也是最不安分守已的因素，虽然处于心理的最深处，但却有着巨大的能量和强烈的活性，按照“快乐原则”去追求满足，寻找发泄的出处。 2、集体潜意识 集体潜意识是荣格对于心理学的最主要的贡献，荣格不同意用“性欲”来解释潜意识的基本性质，他把潜意识划分为个人潜意识和集体潜意识两个部分。 荣格说：“集体潜意识是心灵的一部分，它有别于个人潜意识，就是由于它的存在不像后者那样来自个人的经验，因此不是个人习得的东西”。它是集体的、普遍的、非个人的。是通过继承和遗传而来，是由原型这种先存的形式所构成的。 荣格认为原型有多种多样，有四种最为突出，可以分别代表各自的人格系统。它们是: 人格面具（persona） 阿妮玛（anima） 阿妮姆斯（animus） 暗影（shadow） 人格面具是人格的最外层，是个体在环境的影响之下造成的与别人接触时的假象，它掩饰着真正的我，与真正的人格不符。他的行为在于投合别人对他的期望。 阿妮玛和阿姆妮斯的意思是灵气，分别代表男人和女人身上所表现的双性特征。阿妮玛指男人身上的女性特征；阿妮姆斯指女人身上的男性特征。 暗影又称黑暗自我，处于人格的最内层，是具有兽性的低级的种族遗传，包括一切激情和不道德的欲望及行为 3、社会潜意识 精神分析社会学派代表人物弗洛姆综合马克思和弗洛伊德的思想，提出了“社会潜意识”的概念。它是指社会的大多数成员共同被压抑的领域，这些共同的被压抑的因素正是该社会所不允许它的成员们意识到的内容。 4、后潜意识 后现代精神分析学派代表拉康针对弗洛伊德的继承者似乎动摇潜意识的基础地位，提出了“回归弗洛伊德”的口号，他借助于当时的结构主义语言学，对弗洛伊德的精神分析学进行了重新解读，发现了潜意识－语言－梦之间的活动规律的相似性。 拉康进而提出了两个重要的命题：“潜意识具有类似语言的结构”和“潜意识是他者的话语”。他把弗洛伊德的潜意识视为一种具有类似语言的独特结构，创立了潜意识话语理论，将弗洛伊德的潜意识概念纳入结构主义语言学的框架，使精神分析学由医学分析模式转变为一种语言学的人文模式。 返回 二、潜意识广告 潜意识广告有叫阈下刺激广告，在感觉阀限值之下产生的知觉叫阀下知觉。这种心理现象使一些广告人提出了阀下刺激广告的想法。 其设想是消费者虽然没有意识到广告的出现，但能够受到广告信息的影响。 返回 三、潜意识在广告中的作用 1、使消费者在潜移默化中接受广告信息。 2、关注潜意识才能全面把握消费者心理。 3、潜意识广告接受效果高于意识广告。 4、关注目标消费者的集体潜意识与社会 潜意识才能避免营销活动的失败。 返回 四、潜意识诉求方法 个人潜意识诉求 集体潜意识诉求 社会潜意识诉求 隐喻诉求 返回 1、个人潜意识诉求 （1）情侣表达 情侣表达是通过男女情爱来说明和衬托商品，感染受众的广告艺术形式。一种常见的表达方式，尤其是一些日常生活用品和女性商品。 情侣表达广告创意要点为: 要有一个新的创意。 处理好情侣和指标对象的关系。 增强图像的艺术氛围。 充分体现时代感。 文案应该少而精。 （2）性感表达 弗洛伊德潜意识理论中最核心、最突出，也是最引起人们争议的方面就是他关于性本能的观点。他认为，性本能是人的行为的内在潜力，这种本能促使人通过各种方式获得满足。 性感诉求应考虑消费者的接受心理： 性感表达必须具有一定的美学价值，健康高尚。 性感诉求必须紧扣产品的功能。研究表明性感广告有吸引男人或女人注意的价值。 性感广告要适合目标市场的文化背景及民族心理。 做好广告事前测评，了解目标受众对广告中的性信息的接受度。 （3）象征表达 弗洛伊德理论认为，人的本能和欲望受到超我的压抑，所以只能以幻想的形式来实现。他的这一思想，使现代广告中象征的手法大行其道，广告通过传递浪漫的含蓄的象征的含义，以引起消费者的联想和幻想，激起消费者浓厚的兴趣和强烈的欲望。 返回 2、集体潜意识诉求 荣格认为集体潜意识是人类在种族进化中所遗留下来的心理烙印，它不是个人的，而是全体的、普遍的，处于个性的最底层，由阿妮玛（男人身上的女性特征）、阿妮姆斯（女