公司战略立意与选择讲义课件.ppt

* 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 1 Celetron, Global Lighting 2 BFL, SiPix 3 NetStar 4 Giza, NewPalm, EMS * 咨询中的二个问题： 1、迎合客户需求还是改变客户认识？我们牵引客户还是客户牵引我们？ －－视野和功力的较量！ 2、咨询究竟是什么：是法无定法的深度对话，还是专业外表的咨询报告？ －－职业高手与平庸之辈的分野！ 四、战略制定：立意与选择 实战案例一：XXX上市公司 * 背景：某地区电力局投资建设的一个三星酒店，开业多年来一直亏损。 客户显性需求：如何改善管理以实现扭亏增盈？ 假如你是一个职业咨询师，面对这个企业老总，你如何分析和判断问题？ 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 * 分析和判断的五大步骤： 1、P = R - C ( Profit = Revenue – Cost ) 2、扭亏为盈的二条基本途径 增加R 减少C 4、工作方法、工具和步骤：市场调查、标杆研究…… 5、出报告：结论与方案 3、R/C结构分析 增加R 扩大市场份额 改变业务组合，增加营业品种 提价 加大营销力度 差异化 …… 加大营销力度：促销、　广告 打击竞争对手：挖角、捣乱 发动价格战： …… 减少C 引入采购招标制 减少折旧 裁员减薪 减少管理费用 …… 改变大堂用途 改变房间配置 …… 四、战略制定：立意与选择 * 回顾：一个职业咨询师如何分析和判断问题？ 第一步：P = R－C (Profit = Revenue－Cost) 第二步：扭亏增盈二种基本途径：1、增加R；2、减少C 第三步：R\C之层层分解的结构分析 第四步：工作计划：方法、工具、内容和步骤 第五步：结论与方案 我们的看法： 咨询师的职业素质不是反映在最后一步之结论和方案的正确与否，而是 反映在整个思维过程和工作逻辑上。 四、战略制定：立意与选择 * 想想看，除了上述咨询思路外，是否还有其他思路呢？ 上述咨询思路和方案（经营思路）的背后隐含一个非常重要的问题 ！是什么呢？ 这个思路和方案的实质是：在该地区现有的酒店行业结构下进行经 营努力、管理改进和强化竞争！ 替代思路是什么呢？ 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 * 　　新思路：寻找本埠最具竞争力、经营得最好的对手酒店，然后让对手酒店以换股收购的方式收购本电力酒店，最后形成电力局持股对手酒店，对手酒店持股电力酒店的新格局。见下图： 电力酒店 电力局 头号竞争者 其他竞争者 三号竞争者 二号竞争者 头号竞争者 电力酒店 电力局 二号竞争者 其他竞争者 三号竞争者 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 * 将此思路继续延伸，如果情势允许则将可能整合本埠多家最具竞争力的 　　酒店，最后形成绝对竞争优势，赢取区域垄断利润。 新理念新思路导致：工作内容、方法、工具、方案和步骤将全然不同， 　　从管理咨询走向了投资银行。 新思路新方案的实质：致力于结构改良，而不是运营改进。 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 * 本案中的关键一问：电力局为什么投建酒店？ 情况： 　　　各地电力局都投建了酒店，从五星、四星、三星、二星到招待所，因而各档次电力酒店遍布全国各地，但皆单体经营，盈利状况普遍不佳。如何改善电力酒店的盈利能力，成为各地电力局的问题。 面对这一情况，你作何感想？有什么样的新动议？写一份什么样的项目建议书？ 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 * 引进战略投资人 2002年和君一个项目建议书的基本思路： 1、将各地电力酒店的产权收归电力总公司，改变权属 2、所有电力酒店合并，组建电力系统的酒店控股（见下图） 电力总公司 电力局1 电力局2 电力局3 电力局n 电力酒店1 电力酒店2 电力酒店3 电力酒店n … … 电力总公司 电力局1 电力局2 电力局3 电力局n … 酒店控股 电力酒店1 电力酒店2 电力酒店3 电力酒店n … 四、战略制定：立意与选择 * 2002年和君一