旅游产品分销渠道策略概述课件.pptVIP

（三）由总经销向终端市场建设为中心转变 渠道的扁平化使零售终端的位置日益突出。旅游产品的生产商通过大力建设终端市场，可以更直接地接触市场，获得市场信息，降低产品价格，方便消费者购买，加强与消费者的沟通并达到吸引最终用户的目的。 （四）网络营销日渐风靡 进入21世纪，蓬勃发展的互联网对传统的旅游产品的分销渠道产生了巨大的冲击，网络营销日益风行，比如网上旅游信息咨询，旅游景区在线预订，网上预订景区门票，预订酒店等。 网络营销可以使旅游企业准确掌握市场信息；使得旅游产品的生产商与消费者之间沟通更加方便；旅游企业降低了交易成本和流通成本，提高产品竞争力；可以最大限度地降低产品的积压和浪费；有助于企业提供个性化的产品。 第四节 旅游产品分销渠道的发展趋势 【本章小结】 旅游产品分销渠道在旅游市场开拓中占有举足轻重的作用。本章从旅游产品分销渠道的概念和功能入手，探讨了旅游产品分销渠道的类型，旅游产品分销渠道的选择，旅游中间商的分类、选择与管理，分析了21世纪旅游产品分销渠道的发展趋势。 旅游产品分销渠道是由旅游产品的生产者、各种中间机构（或个人）和旅游产品的消费者等构成的一个较为完整的体系，对旅游产品的销售发挥着巨大的促进和制约作用。 旅游产品分销渠道的种类很多，按照渠道中是否有中间环节或中间环节的多少的不同，大致可以划分为四种类型。 旅游企业要依据企业自身产品的特点、企业利润目标、市场的