某地产别墅项目前期营销总结及销售策略分析.pptVIP

兰乔圣菲三期客源定位 一、二期客源构成 来人成交比1:33 朋友介绍近半数；路过客户达三成；平面媒体效果不明显 外籍33%；港台29%；中国客户38%（上海客户仅占中国客户中的20%） 35-45岁年龄段占60%，45-55岁25% 子女在金丰社区内就读占4成，美国学校占据绝大多数,过多依赖美国学校 上海区域内客源的拓展不够 上海别墅客源构成 区域 分布地段 客源 典型个案 闵行 华漕 台湾客源、外籍华人居多 西郊庄园 兰乔圣菲 青浦 徐泾 台商30%-40%，香港20%， 上海20%-30%，外籍华人20%-30% 圣堡 赵巷 上海20%-30%，外籍华人40%-50% 外地15%-20% 中海翡翠湖岸 恒联名人世家 松江 佘山 境外、外籍华人、海归50%-60%， 上海20%，外地20%-30% 月湖别墅 上海晶园 浦东 龙东大道 上海30%－40%，外地10%－20%， 境外、外籍华人40%－50% 圣马丽诺?桥 白金瀚宫 世纪公园 上海10%,外地10%-20%, 境外、外籍华人70%－80% 御翠园 碧云 上海10%,外地10%, 外籍华人、香港、台湾客源80% 维诗凯亚 南汇 沪南路 上海40%，外籍华人30%， 港台20%，外地10% 绿宝园 西区佘山、华漕外籍客户比例高； 青浦以上海、港台客户居多； 浦东世纪公园、碧云外籍客户比例高；上海客户比例少；上海客户集中在