5、(王微)玩转电商分销.pptVIP

猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！ 猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！ 猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！ 销售创新-玩转电商分销互动营销部—王微 你想网上销售快速过亿吗？ KA卖家单店：年销售8000万 有瓶颈！ 单店销售打基础 渠道分销见规模 资源整合保效果 快速过亿的秘诀 何谓电商渠道分销？ 品牌商 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 品牌商 渠道商 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 1、自建批发平台 何谓电商渠道分销？ 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 2、 入驻批发平台 品牌商网上批发平台 品牌商 （阿里巴巴、慧聪等） 何谓电商渠道分销？ 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 品牌商 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 3、 网站供货 何谓电商渠道分销？ 何谓电商渠道分销？ 品牌商 网上批发平台 （阿里巴巴、慧聪等） 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 淘宝供销平台 （淘宝、天猫） 渠道商 4、 淘内分销 自建批发平台案例：全球内衣交易网 入驻批发平台案例：多米来，运营室关键 入驻批发平台案例：多米来，运营室关键 网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道 线上母婴产品10大渠道 奶粉行业 线上新品牌如何布局？ 天猫 56.61% 京东 18.00% 亚马逊 8.27% 当当 4.58% 红孩子 4.40% 苏宁易购 2.05% 易迅 2.62% 1号店 2.11% 中粮我买网 0.73% 乐友 0.60% 网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道 线上母婴产品10大渠道 奶粉行业 线上新品牌如何布局？ 快速铺货，抢占市场 正常一个平台对接铺货时间：2个月 易观协助下，2周内见到10个平台的类目负责人 1个月内7大平台达成铺货意向，拿到合同 天猫 56.61% 京东 18.00% 亚马逊 8.27% 当当 4.58% 红孩子 4.40% 苏宁易购 2.05% 易迅 2.62% 1号店 2.11% 淘内分销案例：七匹狼成功——抓住线上核心能力 目前五家主力分销商，每家5000万任务 线上核心能力：渠道和分销管理 自己干，旗舰店，作案例 发展渠道，树典型 管理渠道，分销铺开 旗舰店 旗舰店 旗舰店 旗舰店 企业选择哪种模式合适 丰富行业资源 有稳定渠道商 交易频率较高 资金团队能力强 SKU多 人员有限 大众消费品 无网店运营能力或不开店 人员有限 单店有销量基础 或有品牌知名度 标品为主 交易频率较高 企业需求、竞争现状、企业资源能力 自建批发平台 入驻批发平台 网站供货 淘内分销 从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行 提问1：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和困惑？ 假货 串货 拓展难 返款不及时 杂费多 不了解消费者数据 人力要求高 电商分销价值：渠道可管控 渠道管理核心四环节 渠道授权 价格管控 品牌维护 产品管理 正品 监管 统一 区隔 电商分销价值：模式简单 代销（一件代发）： 优势： 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货 经销（批发采购）： 优势： 采购成本低 库存自控 转款专供 电商分销价值：模式简单 代销（一件代发）： 优势： 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货 经销（批发采购）： 优势： 采购成本低 库存自控 转款专供 供货商 ①产品上架 网络代销商 ②商品上架 ③购买 终端消费者 代销模式 ④订单反馈 ⑤发货 电商分销价值：模式简单 代销（一件代发）： 优势： 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货 经销（批发采购）： 优势： 采购成本低 库存自控 转款专供 供货商 ①产品上架 网络代销商 ②建立合作关系 ③购买 终端消费者 经营模式 ③下单采购 ④发货 电商分销价值：货款有保障 代销自动分账 代销自动分账 c 支付 100 确认收货 支付宝 分20 分80 b B 优势： 解决资金压力，真正0库存0资金 ①b ②c 缴纳500 付款 B b 500扣80 额度剩余420 B 优势： 交易更便捷，采购折扣更低 电商分销价值：了解消费者 了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据 增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失 有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策 优化货品结构与全渠道运营策略 案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈 泉来净水器 5月正式启动与易观合作 4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-