“自然之美”手工制皂股份有限公司创业策划书.doc

“自然之美”手工制皂股份有限公司 目 录 第一章 公司概述 2 1.1公司简介 2 1.2公司宗旨 3 1.3公司服务 3 1.4公司发展战略目标 4 第二章 产品分析 4 2.1产品 4 2.3竞争优势 5 第三章 市场分析 5 3.1市场状况 5 3.2变化趋势及潜力分析 7 3.3服务目标 8 第四章 行业市场分析 8 4.1 竞争者分析 8 4.2 SWOT分析 9 第五章 营销分析 10 5.1营销定位 10 5.2价格策略 10 5.3活动策略 10 5.4广告策略 10 5.5服务策略 11 第六章 经营管理 11 6.1招聘人才 11 2.人员培训 12 3.员工工资（绩效评估） 12 4.员工福利 12 6.2管理模式 12 第七章 管理层分析 12 7.1管理层结构 12 7.2部门职能 13 7.3团队优势 14 第八章 财务分析 14 8.1财务预算计划表 14 8.2利润分析 15 第九章 风险评估 17 9.1可能存在的风险 17 9.2风险控制 18 第一章 公司概述 1.1公司简介 “自然之美”手工制皂有限公司位于徐州工业职业技术学院九里校区内，以 我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。肥皂中加入DIY 元素那就是通过装饰工艺的剥离，由提供花样丰富的基础油氢氧化钠（片碱）蒸馏水精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY店，就是提供这种商品和服务的场所。 而在淘宝手工皂的搜索排行中，手工皂的细分类目主要集中在“美容护肤/美体/精油皂”子类目，占据了搜索指数94.75%的比率。 从价格上看，消费者以价格作为主要的衡量标准，国际知名品牌卡莎灡相对价格偏高，销售量比30元左右的手工皂低，从数据上看出，热销的手工皂段位主要集中于30元以下的产品。 通过市场分析，我们发现以下情况： 手工皂的购买人群多为年轻女性消费者，年龄区域集中在18-34岁，近年来男性消费者数量也在增加。 在手工皂品类中，去黑头、美白、控油祛痘功效的洁面皂需求量较高，其他类型护肤品需求较低。 低单价的手工皂成交量较大，价格是决定市场份额的主要因素之一。 3.2变化趋势及潜力分析 随着人们对于健康和环保的日益重视，在护肤品行业，更多的人开始重视天然和环保，手工皂在市场占有份额逐年增加，有力的说明了人们消费观念和消费品风向的变化。通过我们的实地调查和走访，徐州本地近年来的DIY市场潜力巨大，特别是学生群体对DIY的热情度较高。 对于徐州本地市场来说，手工皂市场也在不断发展之中，目前尚无比较知名的品牌。我校在校生目前有一万多人，教职员工七百多人，附近有3所中学、2所小学，2所幼儿园有2个成熟的居民社区、3个在建的小区，而且大学生们对于DIY的热衷程度也是逐年增高，市场潜力巨大。面对学校内部师生以及周围学校和社区居民这样一个巨大的市场，我们有信心也有理由相信，新组建的制皂公司，将引领周边手工皂市场发展。 3.3服务目标 根据市场前期调研论证，我们将产品主要定位于中低端，符合目前大众的消费心理，也符合在校大学生的选择需求和经济情况。预计的消费水平控制在30元左右，DIY类商品和礼品套餐价格相对上浮。由于我们公司刚刚起步且经营，且作为护肤行业，信任度是尤为重要，因此势必在打开市场方面会遇到很多困难，但我们坚信我们会成功，因为市场需要我们。 第四章 行业市场分析 4.1 竞争者分析 目前人们的消费模式已经发生了根深蒂固的变化，互联网模式占据了消费的一大块市场。从淘宝、京东等互联网上搜索，诸如朵拉朵尚、卡莎灡等品牌众多，并且在消费者群体中占据了较大份额。 DIY市场上，徐州目前大大小小的手工作坊也为数不少，因为其重要的制皂为热熔法，制作简单、造型多变也受到了消费者们的欢迎。因此我们以纯天然的理念生产的产品，价格相对于热熔式透明皂没有太多优势，竞争异常激烈。 4.2 SWOT分析 潜在内部优势（S） 1、纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好 可加入多种天然成分，满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要 纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念 在国内并不流行，广大消费群众认知度低 第第这个时代是信息的时代， 第 93000 17400 27600 138000 8.2利润分析 ⑴主要盈利点： 手工皂行业利润分析 大致环节 项目 售价 成本 费用 5 1 棕榈油 5 1 椰子油 5 1 精油 自选 价格不等 包