红星美凯龙十一国庆活动案例分析（本科）毕业设计论文.doc

湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 职称： 讲 师 最终评定成绩： 教务处制 2014 年12 月 目 录 毕业设计课题任务书 毕业设计开题报告 毕 业 设 计 毕业设计中期报告 毕业设计指导教师评阅表 毕业设计答辩记录表 毕业设计答辩及最终成绩评定表 2015 届学生毕业设计课题任务书 专业系（院）名称：经管系 专业（方向）：市场营销 2014年 12 月 23 日 指 导 教 师 王伟 学生姓名 曾惠 毕业设计课题 红星美凯龙十一国庆活动案例分析 基 本 内 容 及 任 务 1、撰写红星美凯龙十一国庆活动案例分析案例分析案例分析 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 职称： 讲 师 最终评定成绩： 2014年 12月10日 题目： 红星美凯龙十一国庆活动案例分析 1.结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个文字左右的毕业设计简介 简介：从战略管理的角度出发，通过对企业战略基本类型的引入来分析红星美凯龙十一国庆节中战略的选择与作用，学习它的成功经验和分析其存在的问题，以此对红星美凯龙策划活动提出下一步发展的建议。 2.选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右） 红星美凯龙是创建家具、建材经营为主的中国第一家连锁大市场。连续5年跻身中国民营企业500强50位。自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。在2014年10月1日至10月7日，七天内创造了3000多万的销售额。作为市场营销专业的学生有必要深度考究中国第一家连锁家具大市场——红星美凯龙的企业文化和企业精神。利用SWOT分析主要分析红星美凯龙在2014年十一国庆节策划的活动带来的影响、策划的活动带来的效益。看企业如何应对环境的恶化和动荡，如何应对竞争以及满足利益相关者的基本问题上做出的战略的选择。 3．工作进度及具体安排 1 确定论文方向，搜集相关资料。 湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 职称： 讲 师 最终评定成绩： 教务处制 2015 年 4月 目 录 前言 8 一、设计目的和意义 8 二、设计内容及要求 8 （一）了解长沙地区建材销售行业的状况 8 （二）观察红星美凯龙的营销特点，包括营销策略的具体内容等； 8 三、活动设计说明 9 （一）、活动政策 9 （二）、分析建材行业状况 10 （三）营销策略分析 12 （四）市场调查目的 15 （五）、营销改进建议 15 四、启示 16 （一）“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式能促进企业发展。 16 （二）、品牌商业创造行业经营典范 16 参考文献 17 致 谢 18 红星美凯龙十一国庆活动案例分析 前言 红星美凯龙是创建家具、建材经营为主的中国第一家连锁大市场。连续5年跻身中国民营企业500强50位。自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。凡购物消费满5000元即送价值200元国庆加油卡，满1万元可同时参与家电赠礼活动，除了iPad mini、3000元通汇卡、车载电冰箱、液晶电视等大礼外，还将有部iPhone6也等待消费者抽取。活动当日，顾客至参与活动商户购物，在商户至低折扣基础上，商场再直降补贴10%。商场还将联合百大工厂，推出万款大牌商品，击穿底价。 “十一国庆”活动期间价格上属于垄断竞争的价格决定者，鉴于其中高端的产品定位，必然采取中高价的定价策略。在居然之家的威胁下以提高市场占有率为目标，满足利润最大化的一贯原则，稳定价格，维护红星美凯龙的品牌形象。 在强大竞争者（万家丽、居然之家）的存在和建材产品需求稳定且需求弹性小的大背景下，红星采取了需求导向兼竞争导向的定价方法，通过较高的定价保持品牌的高端高质形象，又根据竞争者的定价将价格维持在维持竞争力的范围内。 7、促销策略分析 总的来说，由于品牌的成熟，红星在“十一国庆”促销方面的投入并不大，除了与台湾娱乐明星大小S的签约代言及抽奖的优惠活动之外，几乎没有其他促销方面的举措，这与建材家居市场已经处于成熟期，市场饱和，销量稳定的大环境有关，而红星现阶段主要做的工作是产品品质及配套服务的改良，沟通组合方式以公共关系为主。在对消费者关于最喜爱的促销方式的调查中发现，折扣优惠是消费者最喜爱的促销方式，而红星在这方面似乎不太积极，这与其中高端的品牌定位有关，在促销策略方面，红星更偏重以优美的购物环境和完善的服务吸引消费者，服务的有形化展示是其最大卖点。 8、分销策略分析 红星“十一”卖场的所有货品由各品牌一级经销商统一配货，不存在