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协亨手机营销策划方案 一、 背景概述： 1、手机市场现状。 （1） 市场容量巨大。目前国内手机市场发展迅猛，2003年出货量在1.4亿部左右，占全球手机销量5.1亿部的27％以上。 （2） 品牌集中度不高。国内手机市场品牌众多，信产部仅手机牌照就发放50个。处于领先的诺基亚、摩托罗拉和波导占有率也只有17％、16％和14％，没有一个品牌超过30％。没有形成集中的强势品牌。 （） 不同制式市场纷争。GSM手机仍然是市场主流，占据75％以上份额，CDMA占据18％左右，PHS手机则不到7％。 （） 多渠道并存发展。国内品牌手机大多自建分销渠道，立足终端。洋品牌仍然主要依靠大代理商，但是也出现部分调整。国内连锁卖场兴起，在部分重点城市起到市场主导地位，市场出货迅猛。 （） 彩屏手机成为热点。2003年彩屏手机，摄像手机成为市场热点。特别是联通CDMA手机的推广，带动彩屏和摄像手机的热销。 （） 手机竞争日趋严峻。很多品牌手机纷纷请明星代言品牌，手机的竞争态势日趋激烈，促销战，价格战此起彼伏。 （）手机价格走低利润摊薄。随着各个品牌手机的新品迭出，手机价格不断走低，手机利润随之下降。 （）手机配件潜力看好。随着国内手机用户超过2.6亿户，手机的配件和装饰市场迅速崛起，潜力巨大。 2、手机市场发展趋势。 （1） 市场前景广阔。2003年全球市