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二手资料调查法应用实例分析 ——中国“二手车”市场分析 案例分析作业：中国“二手车”市场分析 张先生刚刚从南开大学国际商学院获得“营销调研方向”的管理硕士学位，他接受了某大型调研公司的职位，作为市场调研人员被分派到一个产品经营部工作。这个产品经营部刚好接受了一项紧急调研任务，要分析目前中国市场上的汽车产品组合和“二手车”市场情况，并预测未来10年内中国市场上汽车产品的需求。 这一过程的第一阶段是对不同细分市场进行背景分析（例如，轻便的实用型起床、中档汽车、豪华轿车等）。若干个市场调研组被分派对不同的细分市场进行背景研究。张先生被分派分析“二手车”市场。他需要在两天内完全初步分析，以便在会议上汇报他的分析，以及对该市场的潜力和未来趋势的初步结论。 在非常有限的时间条件下，张先生知道要及时完成他的报告，唯一的希望是找到现场的资料。他采取的第一步是接通英特网。进入“新浪”网站，然后进入搜索引擎的起始页。他在搜索框中键入“二手车”，并单击“搜索”按钮：当显示搜索结果后，在单击“二手车”查询框继续查询··· 请你重复以上操作，找到网站名，进入可能载有相关资料的网站，利用这些网站与其他网站直接的恰当连接，查询有关资料。同时，使用其它搜索引擎进行类似的查询。 要求：完成一份两页纸的报告，内容包括以下几点: 1.中国“二手车”市场目前的状况。 2.市场增长趋势。 3.目前市场上的领导品牌。 4.在未来10年中，将影响市场上的人口变化趋势。 5.其它你认为有关的因素。 6.根据你的二手资料分析，你是否建议应当扩大“二手车”市场营销？ 案例分析 1．中国“二手车”市场目前状况： 二手车市场发展速度明显放缓；汽车生产厂商的新车业务步入低谷，但在一定程度上给二手车行业带来新的发展机遇；现有的二手车行业格局悄然转变。随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。二手车市场发展前景广阔。 4．在未来10年，影响市场上的人口变化趋势： 我国人口现在的总体趋势是在增加，这和二手车市场多少会有些关系，现在新车生产销售增长都很快，淘汰也会很快，现在大中城市都有相当规模的二手车市场，中国年轻人也会有用自己打工的钱为自己买个二手车这种趋势。总的来说，主要看综合国力，消费者的购买力度如何，轿车在未来十年趋于普及，前景看好！ 5．其它我们小组认为的相关因素： ⑴ 二手车流通形式过于单一 ，导致消费者购买旧车的途径少，二手车交易的潜能难以得到充分发挥 。 ⑵ 行业诚信困扰行业发展 ，由于旧车市场是一个严重的信息不对称市场，往往会引发道德风险和逆向选择问题 ，以至于整个旧车市场都难以取得消费者的信赖。 ⑶ 经济性是用户考虑二手车的主要因素，而对质量的担忧阻碍了用户的购买行为。 6．根据你的二手资料分析，你是否建议应当扩大“二手车”市场营销？ 通过我们小组搜集的二手资料分析，我们建议扩大二手车市场营销。根据当代的发展趋势，人口的增长、交通工具的普及等会造就汽车行业的增长，特别是二手车市场方面更不逊色。 ⑴ 全国二手车销量红火，二手车行业正在以意想不到的速度迅猛发展 。 ⑵ 服务日趋完善，品牌二手车商崛起。高端化、品牌化、完善化的发展趋势让二手车更加贴近新车的标准。如今，各大汽车厂家开始在各地筹备自己的二手车展厅。 ⑶ 二手车源更充足，车型更丰富。部分二手车商正在高端路线，建立完善的品牌服务，其中最大的特色就是二手车越来越新，常常可以看到开了一两千公里的二手豪车。 ? 总之，随着二手车的优势越来越凸显，相信不久之后，选购二手车也会成为一种新的时尚和潮流。 * By ZSH 2013.11.1 2. 市场增长趋势：从2013年二手车月度交易量表可以看出，4到7月份二手车增长速度比较缓慢。 3. 目前市场上的领导品牌： 大众系列车型市场占有率高，质量稳定，零配件服务成熟；小排量车也随行就市成为二手车市场的新宠；高档车货源充足、选择空间大，如上海通用、一汽大众、上海大众、广州本田、北京现代、路虎等。 具体原因如下： * * * 1.一汽大众的奥迪 2.上海大众 的桑塔纳、帕萨特 3. 广州本田的雅阁、奥德赛 4.北京现代的伊兰特