-19商保和社保.pptVIP

分析学员存在问题 并予以解决 自我评估 * * 商业保险和社会保险 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 讲师介绍 课程阐述 训练目的：加深对社保知识的学习，了解社保与商保 之间的区别 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：能够分清社保与商保的区别，熟练运用社保 话术并背诵 课程大纲 一、社保与商保的概念 二、社保与商保的对比表 三、社保与商保的区别 四、社保话术 保障体系的构成 第一支柱 第二支柱 第三支柱 社会 保险 企业 补充保险 个人 保险 社保与商保的概念 社保：是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任的商业保险行为。 社保只能是低水平的保，而不是