卫浴行业竞品相关信息简报月.ppt

四、竞品动态 竞品推广政策分析小结 从目前来说，4月份，各品牌都在准备5·1促销，从竞品广告中分析得出，乐华系箭牌、安华、法恩莎促销力度大，但箭牌在促销的同时，以伦敦奥运为噱头，进行体育营销，科勒、toto等相对着力于品牌传播，东鹏则围绕着“齐秦”演唱会做促销（签售）活动。 推广政策分析 科勒、TOTO 美标、箭牌、恒洁、 法恩莎、安华、惠达、东鹏 第一阶梯 第二阶梯 第三阶梯 促销程度从低到高 品牌推广力度从高到低 竞品推广政策分析小结 借助明星签售，做促销活动的噱头足，到店率高，传播容易。 生产成本增加的情况下，各企业拉动过分的、单纯的促销活动有可能是致命的。 不管是生产企业，还是大型家居卖场，多已致力于保障房项目的投入，特供保障房产品成为迎合国家房产政策主要营销措施 消费者对一般的促销手段，敏感度逐渐降低。 极简卫浴产品受消费者热捧。 推广政策分析 竞品推广政策分析小结 推广政策分析 各品牌媒介投放基本选择门户家居和房产频道。门户家居投放的比例比较大。 经销商会择取当地的家居、房产门户、主流报纸投放广告，投放的尽是活动广告。 各家居卖场亦组织大手笔的促销活动，纷纷组织开展促销。 销售建议 策略建议 媒介推广建议 销售策略建议 强化鹰卫浴品牌形象，重点宣传鹰卫浴节水领军地位，以大品牌的形象做促销活动，促销活动前需通过当地的主流纸媒做足够充分的预热； 促销力度不宜过大，以免形成恶意竞争，应避免与科勒、美标等促销力度较大的国际品牌正面对战。 经销商可结合地方媒体特点，选择当地主流门户和传播媒体在促销活动期间进行投放。 根据各市场特点，在有绝对优势的地域市场，可继续通过节水活动，继续强化节水大品牌形象，并可考虑参加当地的大型卖场促销活动； 工长产能需紧紧围绕今年的市场需求做生产计划，以免有库存压力； 渠道开拓。 DBBC龍年品牌創建機構 Add：廣州市東風東路808號華宮大廈17樓01-08室 郵編：510080 Tel：（020Ext:200 Fax：（020* 国际品牌——TOTO 网络广告 指向活动网页 国际品牌——TOTO 网络广告 指向官方网页 国际品牌——TOTO 报刊广告 品牌: TOTO/TOTO 广告主: 东陶机器(中国)有限公司 广告代言人: 投放媒体: 兰州晚报/LANZHOU EVENING NEWS 媒体类型: 报纸 发布时间: 2012-3-27 广告样式: 半版 广告色彩: 彩色 出现版位/页码: 第A28 兰州地产版 广告大小: 16.27(高)×22.80(宽) CM 产品类目: 家居用品\建筑装潢材料\洁具 产品名称/型号: 卫浴 广告类型: 促销类 估计刊例价值: 6.4 万元 广告形式: 硬广告 广告标题: 雁滩形象店 新装开业感恩回馈 国际品牌——科勒 报刊广告 媒介信息 国际品牌——美标 国内品牌——东鹏 网络广告 指向图片 国内品牌——东鹏 网络广告 指向宣传页面 国内品牌——东鹏 网络广告 指向官方页面 国内品牌——东鹏 网络广告 指向视频网页 国内品牌——东鹏 网络广告 指向官方网页 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——东鹏 报刊广告 媒介信息 国内品牌——惠达 网络广告 指向活动页面 国内品牌——惠达 网络广告 指向官方页面 国内品牌——安华 网络广告 指向活动页面 国内品牌——安华 报刊广告 媒介信息 国内品牌——箭牌 网络广告 指向活动网页 国内品牌——箭牌 报刊广告 品牌: 箭牌/ARROW 广告主: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 广告代言人: 投放媒体: 南方都市报-珠海版 媒体类型: 报纸 发布时间: 2012-3-29 广告样式: 其他 广告色彩: 彩色 出现版位/页码: 第A12版 广告大小: 3.31(高)×23.67(宽) CM 产品类目: 家居用品\建筑装潢材料 产品名称/型号: 建筑装潢材料 广告类型: 企业或品牌形象 估计刊例价值: 0.25 万元 广告形式: 硬广告 广告标题: 箭牌卫浴 瓷砖 中国国家男子篮球队指定供应商 国内品牌——箭牌 报刊广告 品牌: 箭牌/ARROW 广告主: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 广告代言人: 投放媒体: 南方都市报-珠海版 媒体类型: 报纸 发布时间: 2012-4-12 广告样式: 通栏 广告色彩: 彩色 出现版位/页码: