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见习业务员TA 首年度佣金(FYC) 指代理人销售保单于第一年度所领取的代理人手续费 首年度佣金(FYC)=首年度保费*首年度佣金率 基本法以培养人的能力为核心，打破行业中TA级别初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。 各层级基本法利益 —— 之直辖组年终奖金 每年12月末任AS/SS级别，即可按以下标准享受 直辖组年终奖金=当年直辖组累计FYC*奖励系数Y*继续率系数P 最高4.4％ 各层级基本法利益 —— 之增员奖金 享受人员：SA、SE、SM、SD 增员奖金＝被增员者FYC × 6％ 时间：1年 晋升主任后转变为管理津贴利益 各层级基本法利益 —— 之增员奖金 问题解答：Ａ（ＳＡ）于2010年1月增员Ｂ（ＴＡ），Ａ、Ｂ晋升考核过程及增员奖金计发如下图 第13月 第11月 　 第7月 　 第1月 停发 计发 停发 计发 停发 计发 B(AS) B(AS) B(AS) B(AS) B(TA) B(TA) A(SA) A(SA) A(TA) A(SA) A(AS) A(SA) 2011年1月 2010年11月 2010年10月 2010年7月 2010年2月 2010年1月 各层级基本法利益 —— 之增才奖金 新人签约后3个工作月内首次转正，同时增员人也为SA及以上级别，奖励增员人增才奖300元。 发放条件 转正奖 首次转正（1800C，4件） 300 给推荐人设置增才奖金，引导其辅导新人转正，促进新人转正率的提升，以转正促留存。 各层级基本法利益 —— 之AS管理津贴 管理津贴＝直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率P 1.10 90%以上 1.05 85%－89.99% 1 80%－84.99% 0.85 80%以下 继续率系数P 直辖组继续率 16% C≥20000 15% 10000≤C＜20000 13% 4500≤C＜10000 12% 2000≤C＜4500 8% C＜2000 管理津贴比例 直辖组当月FYC 各层级基本法利益 —— 之AS管理津贴 A 业务主任 C 资深寿险顾问 D 正式业务代表 B 见习业务代表 C×P C C×P D C×P B C×P A A OR比例 OR对象 主管可自提 C：奖励系数，8％～16％ P：继续率系数，0.85～1.1 各层级基本法利益 —— 之SS管理津贴 管理津贴＝直辖组FYC×奖励系数C× 继续率系数P＋所辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%） 1.10 90%以上 1.05 85%－89.99% 1 80%－84.99% 0.85 80%以下 继续率系数P 直辖组继续率 23% C≥50000 22% 30000≤C＜50000 20% 12500≤C＜30000 18% 5000≤C＜12500 12% C＜5000 管理津贴比例 所辖组织当月FYC 各层级基本法利益 —— 之SS管理津贴 A 高级业务主任 销售经理 D 业务主任 E 业务主任 B 见习业务代表／ 正式业务代表 F 高级销售经理 G 见习业务代表／ 正式业务代表 C：奖励系数，12％～23％ P：继续率系数，0.85～1.10 级差利益 C-12% E、G C-12% D、F C×P A、B、C A 管理津贴利益 对象 各层级基本法利益 —— 之育成津贴 育成津贴 ＝ 育成组织当月FYC × 年度奖励系数 1.5％ 2.5％ 5％ UM年度 奖励系数 1％ 2％ 4％ 3年及以后 1％ 3％ 6％ 2 2％ 6％ 12％ 1 AD年度 奖励系数 SS年度 奖励系数 AS年度 奖励系数 年度 各层级基本法利益 —— 之育成津贴 左图为一个组织框架中，业务代表晋级各层级主管的育成关系（系数为第一年计提系数）。育成关系一经确立，除非被育成者降级，否则育成关系恒久维持。 每次育成，均被保留，利益叠加 AD AD UM UM SS SS AS AS SA（SM） 2％ 5％ 6％ 12％ B C D E A A A A A 各层级基本法利益 —— 之育成津贴 AD1 SA AS UM SS AD2 主任育成津贴 高级主任育成津贴 经理育成津贴 总监育成津贴 A + + + 　例如:假设在AD1的培育下，A 从SA一步一步晋升成AD，AD1可以提取A四个职级的育成津贴，则形成下图的育成利益： 各层级基本法利益 —— 之特别给付项目 10，000元 15，000元 200，000元 200，000元 业务总监 10，000元 15，000元 200，000元 200，000元 高级业务总监 5，000元 10，000元 100，000元 100，000元 销售经理 级别 意外伤残及 身故保险 疾病身故保险 住院医疗保险 (不含急、门诊) 意外伤害 医疗保险 见习业务代表