包含交易费用市场绩效模型兼论我国东北经济难以振兴根源.pdfVIP

2004年1月 中冒工繁棚}，野 JaⅡ．2004 第1期(总190期) ChhaIndustrialE㈣mv No1 【区域经济】 包含交易费用的市场绩效模型 ——兼论我国东北经济难以振兴的根源 张耀辉 (暨南大学，广东珠海519070) [摘要]本文以现代企业制度中委托代理现象为前提，分析了代理人在个人利益冲 动膨胀条件下，会与供应商合谋，以虚报价格形式来欺骗委托从中获得利益，使市场上的 交易费用提高，其结果会造成一种市场垄断因素增加。这正是我国东北很多地区经济发 展不快的重要原因。 [关键词] 回扣； 交易费用； 市场化程度； 采购台谋 医学院为了教学的需要，购买一种模拟试验的设备，以提供给学生理解如何自动地采集生物样 本。有…．位长期从事医学教学的教师看到了这个市场，决定将其开发成教学模拟系统，1998年在 北京成立了医疗模拟仪器公司。这套教学模拟系统可以比较方便地引导学生理解生物样本采集过 程、集成很多数据处理的功能，提高学生对样本数据的分析能力。它不是真正的医疗仪器，因此也 不需要太高的精度。产晶的功能核心在于软件，采集样本的传感器是传统产品，可以在市场上随意 采购到。也就是说，实际上这个公司在出售教学软件，同时搭售一套被集成了的硬件系统。由于这 套系统在市场中是首家开发并出售，因此市场定价很高，每套为8000元，公司也因此赚到了一笔不 小的利润。然而3年过去了，销售人员发现销售越来越困难，价格一再地下降。销售人员要求再进 一步提高销售费用，给购买者更多的回扣。 这个公司在进入东北和广东、浙江市场时，进入方式和价格出现了很大差别。在南方市场，同 样的一套系统价格只有北方价格一半，进入程序r分简单，一般采取招标采购的方式，价格公开、程 序规范，这也吸引来与该企业产品类似的其他企业参与竞争；而北方市场完全是另外一番情形，每 出售一套系统必须向采购人员和管理者支付比例很高的回扣，销售人员在一次偶然机会几乎签订 了一项大额订单合同，对方愿意以7000元一套的价格购买10套，但由于领导更换，出现了新的情 况：具体工作人员以合同只有领导签字、没有公章为理由不承认合同的有效性，并提出必须按招标 程序来采购，销售员为了不失去已经得到的订单，几番前去与其协商，但工作人员态度十分坚决。 收稿日期 2003一ll一20 基金项目 广东省哲学社会科学特别委托项目“企业创新与现代产业发展”(Ol咖157)，暨南大学科研基金 200”。 作者简介 张耀辉(1961一)，男，辽宁阜新人，譬南大学教授，经济学博士。 43 销售员只好向公司汇报并同意按招标程序竞标，出乎意料的足工作人员突然提出只要能够以招标 的底价出售，可以考虑长期供货关系以及质量和服务的保证，并暗示价格可以比底价略高一些，最 后以每套高于低价700元，即4700元签订了合同。在即将付货安装和付款之前，这位工作人员再 一次修改合同，提出可以将价格提高到5300元，这一价格差要全部现金回扣。这实在是一笔耐人 寻味的价格谈判，先是以各种理由压价，然后再以不同方式提价，其目的只有一个，那就是在市场之 外达成了一笔交易，首先请企业凭空生出了700元的利润(可能这其中就有一部分回扣)，然后再向 的成本。 二、交易费用的影响 按科斯的定义，交易费用包括谈判成本、事前机会主义成本和事后机会主义成本，淡判成本是 指达成一项契约的成本，是谈判中所耗费的时间精力，并不包括为了达成谈判而必须支付的回扣， 因为如果两权统一，回扣必须包括在价格之中，并不能给接受回扣者带来额外的好处。但如果两权 分离，回扣就会成为能否达成交易的前提，它已经不再是买卖双方问的利益转移，而会变成第三方 利益，漏出交易过程之外。回扣费用作为谈判成功与否的前提，它应计人在两权分离条件下的交易 费用。 由于存在回扣性的交易费用，所以很容易