白酒活动升学宴辽宁.ppt

* 泸州老窖东北销售公司 市场部 婚宴、升学宴辽宁区策划案 目标 婚礼旺季已经来到，各地仍未启动婚宴促销； 2．6月高考与中考开始，五月要做好市场铺垫； ３．调动代理商积极性，协助其宣传推广，赚钱； ４．带动酒店或为其自身升学宴、婚宴提供升级礼品； 方式：三选一 市场部管理与物料投放，指定代理商或酒店及合作单位——考点传单发放，代理商店面宣传、酒店店面宣传、合作单位宣传； 市场部负责设计与物料制作——销售部门确认管理与宣传途径； 市场部提供方案宣品付给代理商——易使消费者促销变为渠道促销（即进货即送形式）； 百 年——百年好合 （一般用于婚宴中女方饮用） 六年陈头——六合同喜 年岁吉祥 头 曲——鸿运当头 曲乐飘香 植入产品——百年、六年陈头、头曲 婚宴主题：（同上月计划） 百年：百年好合 婚宴用酒选择泸州老窖百年 百年偕老——选购每箱（6瓶*500ml），即可获赠（婚车/饮料/啤酒/喜糖/喜烟，★参考见后） 赠品由经销商确定，成本控制在300元内（平均50元/瓶） 婚车尽量以经销商自驾车，成本可以得到控制，每箱1台 百年之约——3对以上新人团购3件以上，即可获赠（饮料/啤酒/喜糖/喜烟等★ ） 赠品由经销商确定，（成本控制在55元/瓶，征求意见） 百年之好——凡在2000年登记结婚的客户，凭结婚证购百年系列，即省60元/瓶（每证限购1瓶/次） 活动内容 六年：六合同喜 年岁吉祥 婚宴用酒选择泸州老窖六年 喜上加喜——选购每箱（6瓶*500ml），即可获赠（饮料/啤酒/喜糖/喜烟等） 赠品由经销商确定，成本控制在60元内（平均10元/瓶） 喜运连连——三对以上新人团购，即可获赠（饮料/啤酒/喜糖/喜烟等） 赠品由经销商确定，（成本控制在12元/瓶，征求意见） 喜味珍藏——凡在2004年登记结婚的客户，凭结婚证购六年系列，即省16元/瓶（每证限购1瓶/次） 盛事佳人——选购每箱（6瓶*500ml），即可获赠（饮料/啤酒/喜糖等） 赠品由经销商确定，（成本控制在30元内，平均5元/瓶） 盛典飘香——3对以上新人团购，即可获赠（饮料/啤酒/喜糖） 赠品由经销商确定，（成本控制在7元/瓶） 头曲：鸿运当头 曲乐飘香 婚宴用酒选择泸州老窖头曲 升学宴主题： 　　一路顺　路路顺　金榜题名顺运一生 宣传亮点 ★ 将09年全国高考分数线作为参考,附表格于彩页上 ★ 将兑换的奖品照片附在彩页上,并写明价值 ★ 婚宴与升学宴集合到一张宣传单页上 19寸液晶1台 MP4一个 省内游1名额 秋用被套装 旅行背包 奖品 700 500 300 200 100 百年(促销成本元) 省内游1名额 2.1音箱1套 MP3一个 旅行背包 U盘1个 奖品 350 250 160 100 50 六年(促销成本元) 2.1音箱1套 MP3一个 旅行背包 U盘1个 遮阳伞1把 奖品 210 150 100 60 30 头曲(促销成本元) 7件 5件 3箱 2箱 1箱 　 数码与计算机用品 　 旅游用品 　 生活品 　 促销品设置与成本计算 升学宴选择泸州老窖,您可兑换以下奖品! 活动原则 与合作单位　　资源共享 　　与代理商　　 双赢互利 寻合作品牌　　强强联合 流程简单 监督到位 *