营销师论文碧生源肠润茶海南市场营销策略.doc

国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格二级） 文章类形:业绩实务分析报告 文章题目：碧生源肠润茶海南市场营销策略 姓名： 付光明 准考证号： 200410642251 所在省市： 海南省海口市区 所在单位： 海南国鑫生物科技有限公司 碧生源肠润茶海南市场营销策略 付光明 海南国鑫生物科技有限公司 摘要：在肠清茶进入海南市场初期，公司产品碧生源肠润茶在肠清茶完善的营销策划和强大的平面广告投放的压力下，市场份额也逐渐减少，并存在被淘汰的危机。本文首先概述海南洗肠的市场状况，然后对肠清茶的市场营销策略作出详细分析，论述企业面对当前的市场环境，如何把握市场机会和做出战略决策，运用有效的市场营销策略，保护自己并最终赢得巨大市场份额，达到良好的经济效益。 关键词：肠清茶、 广告、计划 一、市场现状 2001年前海南的洗肠市场还比较平静，国鑫公司依靠“低价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南“润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很小！ 2002年5月洗肠市场区域竞争变得热闹起来，全国性的主流洗肠产品——肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区一个800万人口的市场在主流报纸上投