汉刘邦徐州市场启动推广方案.pptVIP

汉刘邦“冰美人”冰爽上市推广案 http: 产 品 UPS（差异化） 产 品 宣 传 口 号 产 品 名 称 二、产品渠道推广设计 “冰美人”上市要点 推广战略指导原则 快速铺市，产品聚焦效应 样 板 店 的 统 一 标 准 实效促销：促 销 活 动 的 重 点 实效促销：促 销 活 动 的 重 点 社区推广现场互动活动 敬请司总支持备注 http: 季刘 * * LOGO 2、实现“淡季不淡”。 白酒即将面临漫长的夏季，力争借助“冰美人”实现“淡季不淡”。 1、“冰饮”白酒填补市场空白 目前徐州市场尚未进入“冰酒”品牌，在普通渠道客户以及消费者面前极具“新鲜感”容易产生冲动购买。 冰美人 “男人都爱冰美人” 越冰、越美、越缠绵。 52°“冰美人” 500ML 1 46°“冰美人” 500ML 2 52°“冰美人” 250ML 3 4 主要竞争对手 ★ 主 导 产 品 ★ 四特（华表）：50 v/v 进货价：10.83元/瓶65元/件 零售价：18-20元/瓶 促销政策：无 牛栏山（绿盒）： 46 v/v 进货价：15元/瓶 66元/件 零售价：18-20元/瓶 促销政策：无 冰美人：52%VOL 500ML 进货价：12元/瓶 144元/件 零售价：20元/瓶 促销政策：3元\盖 冰美人：46%VOL 500ML 进货价：12元/瓶 144元/件 零售价：15元/瓶 促销政策：3元\盖 冰美人：52%VOL 250ML 进货价：5元/瓶 60元/件 零售价：10元/瓶 促销政策：笔、火机小礼品 老村长（白瓷）：45 v/v 进货价：4.3元/瓶 52元/件 零售价：10元/瓶 促销政策：无 渠 道 价 差 先 终 端 其次名烟名酒 最后商超、流通 占领徐州市区市场 最快速度“进入阵地” 最好的陈列位置 与消费者“深度沟通” 1 产品铺市 2 终端生动化展示 3 消费者活动跟进 汉刘邦冰美人“制胜法宝” 形象制胜 价差制胜 推广制胜 品质制胜 快速铺市 徐州市区主要餐饮终端集中街道进行首轮快速400家餐饮终端铺货力争产生100家有效网点使之成为“样板店”最大化的辐射全市效应： 西苑街道 煤建路 吴庄路 凤凰山庄 吴桥——四院沿线 金山桥——黄山垄沿线 铜山新区沿线 理由一 理由二 理由三 理由四 实现以点带面作用；快速实现各区域样板店的复制。 借助经过优选的100家样板店可以最快、最好的起到企业形象和产品展示效果 实现销量提升：样板店陈列表现、产品形象与销量提升是同步的。 检验公司产品品质和促销政策等与市场的融入状况，便于 及时调整 构建100家B、C类餐饮样板店 样 板 店 的选择 较好的地理位置 生 意 较 好 和我方业务客情良好 能够积极配合 我公司相关工作 投入与产出费用比控制合理 比较认同我们的产品 样 板 店 的 选 择 条 件 三维一体、高度统一 全品种 陈列 店内各种 宣传品项 统一的店招 1 门头：门头按公司统一标准制作，品牌形象广告面积占总面积20%以上，并保持清新、无坏损 2 酒柜：酒柜正中或离地170CM位置全品种陈列，单层按高中低档从中-左-右依次排列，如为多层按高中档从中-上-下依次排列。 3 海报：店内显眼位置（入口处、柱子上、楼梯口、酒柜附近，张贴时避免歪贴并及时更换旧海报，张贴高度以离地170CM左右 终 端 生 动 化 管 理 标 准 至关重要的 宣传物料 视觉冲击力强的海报、价格标贴、推拉贴 统一的店招设计 常规的餐饮用品：椅套、印有我方LOGO的餐巾纸抽纸筒等等 客情维护使用的 小赠品 统一的业务代表及促销人员的工作服 包装盒内的促销品、X架、吊旗、串旗 终 端 宣 传 物 料 准 备 实效促销 餐饮免费试饮 活动主题：“冰美人”冰爽上市——终端试饮 活动口号：“男人都爱冰美人！” 活动时间：2009年5月——2009年9月 活动地点：100家终端样板店 实效促销 社区推广 活动主题：汉刘邦冰美人“冰爽”社区感恩行 活动口号：“男人都爱冰美人” 越冰、越美、越缠绵！ 活动时间：2009年5月——2009年9月 活动地点：徐州各有条件的生活小区 社区位置 选择 具备夜晚路灯条件 人口最大的小区的出入口处 陈列架或地堆架要摆在进口方向的右侧 主导产品放在最上面一层，依此类推 促销现场要估计消费者交通工具的存放空间预留 选择进行实效促销小区的条件 注意事项 要尽力说服消费品尝，产生口感