【年度工作总结】2012年销售四部及个人年度总结周国胜.docVIP

2012年销售四部与个人年度总结 周国胜 由于国家政策的变化，基建投资大幅减少，特别是与我们销售密切相关的铁路新建项目几乎全面停建，直接导致了我们今年市场大幅委缩，也导致我部销售大幅度下滑。我们实现的所有销售几乎全来自于既有开工项目的深度挖潜及精耕细作，总的来说，在没有新市场的情况下，我们旧有市场的开发与巩固还是做得相当不错的，如在兰新二线铁路及成渝铁路，成渝铁路属于2008年底开工铁路项目，年年挖潜，年年有收获，兰新二线铁路也是2009年年底开工项目，我们也是连续经营了三年，年年都有不错的收获，应该说我们把握市场机会的能力还是很强的。虽说我们在既有项目的开发上，还是有所建树，但由于整个大环境出现了问题，因而我们整个销售也出现了问题，其实这些我们在去年年底就有初步预计，只是委缩幅度超过了我们的预计。过去的终归是要过去的，重在未来，通过今年市场大幅委缩，我们应该从中汲取些什么，反思些什么，这才是我们当下最重要的课题，今后市场这种现象还会出现，国家的基建投资终有大幅减少的一天，但结果我们不要再重现，这才是我们需要做的。因此，开发适合未来市场的产品，培育新的市场增长点，增加产业链，构建我们的强大机体，增强我们抗风险的能力，与时俱进，开拓创新，以创造性的思维经营我们的公司，经营我们的市场，以期符合现代市场及现代企业发展的需要。习总书记说，实干兴帮，空谈误国，我觉得切中了我们当今社会的要害，