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5173网络营销计划书 班级：08级市场营销 姓名：谢晋 学号：12008241089 一.策划目的 随着网络游戏产业化的趋势日益发展，其衍生品也在蓬勃的发展，包括周边产品，尤其是和网络游戏最紧密相关的虚拟货币，这将成为网络游戏产业链升级目标。许多像虚拟货币这样的“小东西”，其实蕴含着具有很大意义的市场。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二.企业简介 5173.com是全中国乃至虚拟国络游戏务5173.com网站）是中国联网产业六个发亮点数电务称虚拟电务领域规的综应国陆规务齐络游戏务货5173.com成立于2002年11月，是中国领先规运营为专业数产在线易电务为满足广户数产5173.com提供的交易服务涉账号点数点练众领为满足广户对服务5173.com为户带号担个时5173.com还过独区为游戏动态游戏 讲园。5173网络营销现状1.5173的交易模式 （1）担? 担卖发买订单购买员卖上线跟买 （2）寄售交易? 寄售交易是网游虚拟卖将货游戏账号暂时5173，有买购买时员陆游戏进行发货无须卖上线2.5173的盈利模式 为户优质务5173根据用户额务费费将户虚拟交环证24×7×365专业户务让户验户费会享专业贴务5173的盈利主要来项服务费获 寄售交易，即为络游戏账号卖平从续费账号为供账号从额续费装备为络游戏虚拟从续费游戏练为游戏练务从获额润点为点务从获额润业务从为会员买从获游戏区营运务国内国内游戏区运营游戏进国产游戏营运务参国产游戏进军场务从进运营 五.竞争对手分析 1. 淘宝() 做为国内C2C交易平台，淘宝着随着场风转变宝发现强大无变买阴况络为虚拟骗鉴宝动出击2009年创决虚诟、稳将货转毕担无到专业费5173便宜多少。造成目前发对缓凭借宝贯础 2. 3YX(www.3YX.com) 新的网络游戏虚拟为广户热门络虚拟务创络游戏虚拟畴发交变旧为务为户游戏游戏币点换务3YX交易平台上的游戏种类还够丰数对前2个平较该网续费现费户础断扩断5173或者淘宝来对72小时赔付层楼为赢得广拥护欢3. 6870() 6870网游交易平台从当猪现6870，可以说历经风雨说这样业内业闻码在货储没货源当无无说还较败综评 　　 安全性 、 迅速性、 权 高性能、 5173 ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 　　淘宝 ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★★☆ ★★★★☆ 　　3YX ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆ 6870 ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★☆☆☆ 六.5173发展的局限性以及存在的问题 1.同行竞争激烈 2.网络交易安全风险 3.客户流失的风险 4.技术支撑面临瓶颈 5.手续费用高 七.5173获得持续竞争优势的策略 1.加大技术创新力度 2.注重人才的吸纳与培养 3.降低服务手续费用 4.管理竞争对手 5.开创新的服务 八.5173的推广方案　　1传统营销相结合（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。　　（2）使用传统媒体广告　　（3）供免费信息咨询服务，如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。（4）发布新闻，将新闻发布到网络游戏行业的期刊和网站期刊上，以增加点击率。网友关注度。　　2E-mail策略（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系　（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件 向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。　　（4）租用目标客户邮件列表 3广告策略（1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告　　　（2）实施会员制营销 （3）搜索引擎竞价排名（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网 九.客户关系管理策略　　1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。　　　　2、建立消费者个人信息数据库。　　　　　3、定期与顾客保持联系。4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。8、为网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的