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2015-08-13 发布于北京
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FS行为规范.ppt

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1－15 外勤销售人员日常工作规范基本行为准则： 1、严格遵守公司的规章制度，不得从事出卖公司商业机密或有损公司利益的活动 2、具备吃苦耐劳的精神 3、树立坚强的信心 4、不断学习 5、良好的团队合作精神日常销售工作流程： 1、早上第一件事是与IS沟通前一天的拜访情况，并将取回的PRS、协议书交IS申请帐号 2、与IS协商安排当天的拜访（拜访计划表） 3、准时外出拜访 4、当天下班前回公司将拜访记录输机（视情况而定） 5、将拜访计划表上交主管外勤销售人员主要考核指标外勤销售人员基本装备（公文包） 1、笔 2、笔记本 3、资料夹（客户信息、行业信息、竞争对手资料等） 4、IE资料夹（包括进出口价目表、经济价目表、国家分区表、转运时间表、TNT电子解决方案、SPS资料、客户使用手册、PRS、协议书等） 5、DPE相关资料 6、名片夹 7、促销资料（DM） 8、礼品（视情况而定）考勤及着装要求 1、严格遵守公司考勤制度，每天8：30前准时到达公司 2、下班时间可灵活掌握 3、着装要求：领带＋衬衣＋西服＋皮鞋＋工牌 1 1 每天新签PRS 1 2 每天拜访现存客户数 4 4 每天拜访潜在客户数 5 6 每天拜访客户数 S05-S08 S01-S04 KPI