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90 后创业 从“下半身”开始 拥有“女神”与“女屌”双重气质的马佳佳，毕业当天在学校附近开了一家风格 独特的情趣用品店。 身高1 米93 的前山西篮球青年队队员刘克楠，毕业一年联合同学一起创立大象品 牌安全套。 马佳佳的情趣用品、大象的安全套大家想必都有了解，我之前写过很多关于他们 的文章，还是一种鼓励和欣赏的态度，今天详细说说关于男人卖卫生巾那点事。 90 后那个想做中国最贵卫生巾的人--陈章文 与比尔盖茨同一天生日，与百度李彦宏同一个专业(情报学)的陈章文，毕业两年 创办“午后卫生巾”，被评为“中国最贵的卫生巾”，开创午后女人保护节，向全国 女性免费赠送1 亿片卫生巾。 这三位创业新秀的共同点是：都是90 后，刚刚大学毕业;产品消费对象主抓年轻 群体;熟练操控互联网营销。而更大的一个共同点是，这几个如狼似虎的年轻人，几乎 是同时开始思考中国人的下半身需求，并以互联网为阵地转化为商业需求。 这个五月关于互联网创业、互联网营销的报道和评论可谓甚嚣尘上，络绎不绝， 网络果然是一个具有与无限潜力的新宇宙，一波接一波的闪亮案例，让人们对创业奇 迹津津乐道。而90 后创业先锋的异军突起，更让互联网创业吸足了眼球，不禁想问， 90 后为什么会扎堆“下半身”思考，不留余地地开拓互联网市场空间，笔者认为有以 下三点： 下半身需求是人类共同需求，有多少人就有多大市场 此起彼伏，承前启后的创业者在思考项目的时候，所有鬼灵精怪的点子都要基于 需求，需求决定市场，市场决定策略的原理无人撼得动。找到一个全人类的共同需 求，又少有人能满足这种需求的空子，才能完成“投机倒把”，先人之兵，不战而 胜。于是，在中国满地是空子可钻的时代，李彦宏用百度满足了搜索需求，马云用阿 里和淘宝满足了做生意的需求，马化腾用QQ 满足了沟通和嘚瑟的需求，吴欣鸿用瘦身 磨皮祛痘美图秀秀满足了臭美的需求…… 陈章文少年成才，身体发育健全，如饥似渴，于是一个具有敏感神经的青年开始 用下半身思考问题，也把问题思考到了下半身，他猛然发现，下半身的需求才是人类 共同的需求，永恒的需求，亟待解决的需求，这是一个庞大的商机。 陈章文万万没想到，同龄的壮男熟女们也打起了下半身的主意，马佳佳敢为女先 卖起情趣用品，亲身代言示范，传教经验，处处走穴出户，发表言论，如火如荼;刘克 楠抱大象之器，身先士卒，要做中国最安全的避孕套;这下可好，陈章文拍案：同样是 下半身的博弈，哥绝不卖丝袜，更不卖破鞋，要卖就卖卫生巾。他突然胸中灵感一 来，得一好句：活着，是为保护女人。这句话居然成为午后卫生巾的广告词，让笔者 不得不相信，一切美好的事情真的会发生。 有人说，女性是最大的消费群体，化妆品，珠宝首饰，箱包鞋服，连美图秀秀都 是为女性而生，就是这个道理，有多少女人就有多大市场，何况在这个男女比例失调 的年代，女人确实应该得到更好的呵护。 如果说，情趣用品是为了满足两性需求，减少不良男子对妹纸的侵犯;安全套是为 了减少妹纸意外怀孕带来的伤害;那么，午后卫生巾的横空出世是不是为了保护妹子们 不会感染大姨妈从外婆家带来的各种妇科病，一举歼灭妇炎洁? 小米营销启迪：单品销售更具公信力 雷军把“迄今为止最快的手机”改成了“迄今为止最快的小米手机”，深谙装逼 不成反失街亭的教训，罗永浩又挨了方舟子当头一棒，还在思考“东半球最好的手 机”这句词怎么圆滑过去，华为和酷派的矛头直指小米，搞假饥饿营销，结果随抢随 中，全部照搬“雷系军团”模式，也能一石二鸟，捞个盆满钵满。偶然见一问句：小 米营销模式还能栽培多少互联网创业?这个问题的扯淡之处就是问了一个无法统计的数 据。但是它也告诉我们，小米模式却是有暂时的可借鉴意义。 单品销售是小米的致胜法宝，饥饿营销不过是夸大其词的噱头而已。卖“午后” 的陈章文和卖“大象”的刘克楠，都深度研究了小米精髓，取得真经回来盗版贩卖。 登陆午后卫生巾的官网，一股小米的气息扑面而来，网站简约大方，信息简单明了， 作为一个官网，赫然只看得到一个卫生巾。就这一个卫生巾，陈章文拆开了1 亿片， 要送给全国的女性朋友，只要每天签到一次就得一片，真正的妇女之友，妇联储备干 部。作为男子的笔者也没忍住，连连签到了3 天，午后居然还送了3 片，目前已获得 6 片，正愁怎么用，而我身边都没有一个没有卫生巾的女同学。 单品销售可以带来集中的关注度、专攻的制作工艺、集中的售后服务、统一的商 品销售通道、有保证的服务质量和非常准确的后台大数据反馈，更难得的是