品牌图书的组合营销与价值链管理_王一方.pdfVIP

探 索 出 版 规 律 编辑之友， $ 弘 扬 人 文 精 神 ·名家讲坛 · !# % 品牌图书的 组合营销与 价值链管理 价值链管理涉及一个全新的、高度整合的战略规划， 包括资源高度整合、市场高度整合以及运作面的高度整 合，这种运营方式，往前走才是现代出版业的雏形。 少年儿童出版社社长 王一方 （ ） 值链与价值链管理。广义 逻辑学 的价值链是指各种事 热衷于一本书能多么畅销、多么轰动、多么挣钱， 物、事件、事实之间有机的、必然的价值传递与意义关联。 是目前出版社市场运作的一大误区。通过组合营销与 （ ） 狭义 商业与管理 的价值链指物质或精神产品生产与运 价值链管理整合各种资源，谋求整体市场效应最大化， （ ） （ ） 营中，各个价值创造节点 要素 之间、流程 工序 之中相 才是出版社可持续发展的根本出路。 （ ） 互传递与相互影响的逻辑 因果 组合，它基于产品链、作 业链、供应链，又高于产品链、作业链、供应链，本质上是一 ! 讨论品牌图书的组合营销问题似乎有些不合时宜。当 种系统运筹的认知与评估方法。由此派生出来的价值链管 下，畅销书效应是出版界最关注的话题，人们热衷于探讨 理就是优化价值创造全程的系统、综合、协同解决方案。从 一本书能赚多少钱，其实，这只是冰山之尖，它的背后是高 而产生组合与放大边际效应。 投入、高风险、高组织性、非模式化，多数情形是昙花一现， 大众出版与专业出版的差别在哪里？有一个经典的比 “ ” 产品的生命周期很短，搞出版需要培育 昙花 ，更需要培 喻，大众出版像养猪，那猪可以养的很肥很大，但是养肥了 “ ”“ ” 育 牡丹 ，牡丹 是什么，它是长销书，是品牌图书。因此， 以后就把它杀掉了，然后第二头猪要重新来。专业出版像 我们要探讨品牌图书的运营规律。品牌图书与畅销书的运 养鹅，把鹅养大以后下金蛋’ 这个鹅可以不杀。我经常用 营有什么区别？首先还是要弄清楚什么是品牌图书？我们 另一个比喻来讲同样的道理，专业出版像娶妻过日子，讲 讲品牌图书不同于畅销书，为什么？这里有两个观点，其 究连续性；而大众出版更有点像找情人，讲一个阶段的好 （ 一，品牌图书是品牌出版社的战略产品，是价值链 指学术 感，更有甚者像嫖娼，仅仅只图一时的快乐。它的产品线混 ） 与市场的双重价值 的集中与高位表达，是一个社、一个时 杂，没有价值链，这个点和那个点之间是断裂的。 “ ” “ ” 期的龙头产品，具有 高点 拉 低面 的战略意义。这对于 当下面临战略离散、品牌空壳化