策略实证研究——剖析傲胜国际公司.pdfVIP

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2015-08-13 发布于重庆
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2008年第3期改革与战略 NO．3，2008 第24卷(总第175期) REFORMATION＆STRATEGY 中小型企业成长路径与策略实证研究 ——剖析傲胜国际公司杜海东 (广东省科技干部学院，广东广州510640) 企业发展论坛【摘要】文章通过对傲胜国际公司成长历程的剖析，总结出“以现有业务满足新客户的需求而成长；满足现有客户的新需一求而获成长；进入新业务领域满足新客户的新需求而获成长”的中小型企业成长的三条基本路径。以及通过地域扩张和市场重区隔这两条途径，获得现有产品的规模化成长；实施客户关系管理。开发现有客户的新需求；积累核心资源、运用资讯科技、借助外力聚合资源等相应的实施策略。 I关键词】傲胜国际；中小型企业；成长路径；实施策略【中图分类号】F270 【文献标识码】A Pathand ofSMEs mz叫m卫可卫一∞m TheGrowth Strategy An ofOSIMIntemational o《4：{．{i{l{；．：t{．。 Analysis Co．，Ltd． m Du Haidong VocationalInstituteofScienceand m (Guangdong Technology，Guangzhou，Guangdong510640) r o _0 Abstract：Fromthe ofthe ofOSIM forSMEsare the International，three 1，to analysisgrowth pathsofgrowth indicated：pathexpand 王 customer011thebasisof and newdemandsfromthe 2，toidentify customer；and3，to m pool existingbusiness；path satisfy existing path Z new orservicestoattractnewcustomers．Theshouldbe ina scalefromthe developproducts products developedlarge regionalexpansion 一 andmarket the shouldbecarriedouttomeetneeds re-division；andcustomer by relationshipmanagement accumulating