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浅析如何挖掘品牌化纬度 文/孙彩军 当你决心为你的产品树立品牌，并决定不惜一切代价走品牌化道路时，你是否已经做好了充分而又周密的准备？当你的产品已经开始踏入品牌化运作行列，你是否考虑过如何去深挖产品的品牌化纬度？当你已经在绞尽脑汁为品牌的下一步发展做打算时，你会从哪些方面着手去做深入的研究？ 中国家纺行业的竞争有多激烈，大家都明白，在此不赘述。可以说，正是如此激烈的竞争才逼迫如此之众的企业开始抢走品牌化道路，未来的家纺产品要长久的发展下去，不走品牌化道路就等于死路一条，且这个死刑还是自己判给自己的。因此，为产品树立品牌，就像我们强调的“学计算机要从娃娃抓起”，要时刻具备这种超前又超强的意识，这对企业未来的发展将起到重要的作用。对于那些刚刚发展起来的企业，在具备一定实力的情况下，如果忽略了产品品牌的架设与发展，只知道一味地追求规模利益最大化，只知道盲目地开发产品，盲目地拓展市场，其带来的后果肯定会让企业吃尽苦头。这不是一句危言耸听的空话，看看目前的家纺企业都在做些什么，都做了什么，都取得了什么样的效果，你就会明白。这么多年来，为什么这么多的家纺企业都在争先恐后地争夺品牌，而真正成为品牌赢家的又有几个？战胜不了对手是因为企业本身的实力不够，还是因为决策错误，根本就无法超越对方？也许这一切都不那么重要了，既然大家都谈不上什么赢不赢的，再这么头破血流地比下去拼下去也没有多大的意义，因为你在战胜对手，以为自己胜利的同时，也宣告了你的失败。你败给的不是别人，而是你自己！笔者认为，评价一个企业的成功与否，规模和效益只是微乎其微的一方面，一时的繁荣并不能代表永久的成功。如今，为什么越来越多的企业都开始强调起“CSR” 营销？因为大家都知道，一个企业得到社会的支持与帮助，逐渐发展壮大的同时，如果不懂得利用企业的资源来回报社会，这个企业就不可能会发展得更好，也不可能走得更远。从长久的发展和利益来看，这关系到一个企业的生命力是否长久。 因此，要创造一个屹立百年，甚至更加长久的企业，要树立一个享有百年盛誉，甚至誉满全球的品牌，那么就要从品牌的创立之初入手，把品牌建设当作一项长久的工程来抓。 针对以上提到的几点，笔者将围绕国内家纺品牌的一些发展现状，做进一步的分析，与从事品牌发展和研究的朋友们共同分享，分析有不当之处还望大家指正。 在挖掘品牌化纬度之前，我们至少应该做到： 1.重视品牌建设 很多企业并不是不明白品牌建设的重要性，而是对品牌建设的重视度不够。据笔者了解，在国内家纺企业内部的组织结构上，单独设立一个部门，聘用专业的品牌管理人员来研究品牌战略的很少；把品牌建设当成重中之重的长期目标，并保持高昂的激情身先士卒领导员工来参与品牌实践的企业老板，更是少之又少。品牌建设只是一句挂在嘴边的口头禅，始终不能提上日程。如此一来，品牌的建设速度缓慢，力度不够也就可想而知了。 很难想象一个对品牌缺乏热情，同时又对品牌实践缺乏执行力的领导，能把一个品牌发展到什么样的高度。 重视品牌建设，不是一时的热情投入，也不是成天把品牌挂在嘴边说说而已，而是要及时有效的作出相关反应，并制定一整套切实可行的品牌实践方案，且坚定不移地按照方案稳打稳扎地一步步执行下去，并在执行过程中，根据品牌发展的实际情况和需要，不断的修改、完善方案，再认真地执行下去。 2.明确品牌定位 在品牌创立之初，要对行业做透彻的分析，对市场做彻底的调查，对产品的受众人群做充分的考虑和准确的划分。做好这些最基本的工作，对品牌的差异化、准确性定位起到至关重要的作用。纵观国内家纺企业，很多产品都有了自己的品牌定位，但是定位精准独到，让人拍手称快的屈指可数。大多数家纺产品的定位都很模糊，没有一个相对清晰明确的目标群体。这也是导致家纺产品同质化的一个很重要的原因。 定位明确清晰的产品，能够迅速抓住其目标群体，并在第一时间内将品牌信息传达给消费者。 3.追求品牌差异化 品牌差异化的前提是产品差异化。如果大家都在卖一样的产品，却为同样的产品起了不同的名字，让人看过之后就很难记住什么。要从本质上区别他人的产品，就离不开那个老生常谈的“创新”话题。并且，也只有创新才能真正拉开产品与产品之间的距离，最终形成企业与企业之间的区别。因此，笔者认为，企业与企业之间想尽一切办法来跑马圈地，还不如省下时间，抓紧时间来招揽人才，毕竟，人才才是创新的根本。 4.品牌要有故事 你的品牌有故事吗？你的品牌故事真实吗？你的品牌故事与别人有什么不同吗？品牌故事真的那么重要吗？从梅塞德斯-奔驰的故事到张小泉剪刀的传说，无数成功的品牌几乎都有一个令人难忘的故事。一个让人印象深刻的故事，让人对品牌的印象更加深刻，能使该品牌流传得更广。为品牌创造故事，应该保证其真实性，只有真实性的故事才经得起反复推敲，才更容易让消费者接受。 品牌故事是品牌的灵魂，有故事