广电高山电视发射台防雷改造推广客户分析方案毕业设计.pdfVIP

课 题 广电高山电视发射台防雷改造推广客户分析方案 学生姓名 刘天星 学 号 122228010020 专 业 市场营销 班 级 3121 系（院） 经贸系 指导教师 李雄 职 称 二○ 一五 年 五 月 二十七 日 1 附件2： 毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取 得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容 外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研 做出重要贡献 的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行 为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 学生(签名)： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学生 在本人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。 指导教师 （签名）： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 2 目录 一、摘要4 Summary5 二、概述6 2.1雷电的危害6 2.2雷电的危害形式6 三、高山电视发射台防雷概述8 3.1高山发射台防雷必要性分析8 3.2 高山发射台防雷常见问题及分析11 3. 防雷改造建议方案11 3.3.1接地合理布局11 3.3.2机房供电系统过压防护13 3.3. 、机房等电位连接14 3.3.4 雷击电流矢量控制接地技术15 3.3.5 机房合理布线17 四、 防雷产品推广17 4.1 推广的意义和目的 17 五、客户开发与分析18 5.1 潜在大客户分析18 5.2 大客户分析客户管理信息18 5. 客户销售信息18 5.4 选择客户的开发方式18 5.5 拜访前的物质准备18 5.6大客户信息数据的录入和保存18 3 一、摘要 欲使设备得到很好的保护，首先应对其所处的环境、受雷电影响的程度作出客观的估计， 因它与出现过电压的幅值、概率、网络结构、设备抗电压能力、保护水平和接地等有关；防 雷工作应作为一项系统工程来考虑，强调全面防护（包括建筑物、传输线路、设备和接地等）， 综合治理，且要做到科学、可靠、实用和经济。针对感应雷瞬时能量较大的特点，根据IEC 国际标准对能量逐级吸收的理论，及防护区间量级分类的原则，需要做多级防护。 雷电是一种很常见的自然现象，伴随着巨大的轰鸣和强烈的闪光，雷击对人类的生活 会造成极大的破坏。自十八世纪富兰克林著名的风筝实验以来，人们经过两百多年的研究实 践，在雷电的防护方面已卓有成效。但在科学技术高度发展的今天，对防雷保护又提