级余明阳《市场营销》课件.pptVIP

进攻型公关 防御型公关 交际型公关 宣传型公关 建设型公关 强化型公关 服务型公关 征询型公关 社会型公关 矫正型公关（危机公关） 危机防范机制 危机应急启动机制 危机形象改善机制 十大公关手段 市场营销战略 四、营销传播的管理与整合 1、营销组织机构与经费预算 2、营销计划的制定 3、营销执行与调控 4、营销环节的系统整合 市场营销战略 本章提示 ◇做得好，还要说得好 ◇ 15%的专业水准 + 85%的人际关系 = 成功 ◇广告不是万能的，但没有广告是万万不能的 ◇适当的时间、适当的地点、对适当的人、说适当的话 市场营销战略 营销五力模型的雷达图分析 ◇营销是动态的，需要每年进行“体验” ◇认知营销“短板”，适时“对症下药” ◇认知营销优势，打造核心能力 ◇在分析的基础上决策，在决策的引导下分析 市场营销战略 谢谢大家? 市场营销战略 市场营销战略 供求状况 营销任务 营销管理类型 负需求 扭转需求 扭转性营销 无需求 激发需求 刺激性营销 潜在需求 实现需求 开发性营销 下降需求 恢复需求 恢复性营销 不规则需求 调节需求 同步性营销 饱和需求 维持需求 维护型营销 过度需求 限制需求 限制性营销 有害需求 否定需求 抵制性营销 各种不同的需求状况与企业营销 市场营销战略 人口/经济 环境 技术/自然 环境 社会/文化 环境 政治/法律 环境 营销 中间商 竞争者 供应商 社会 大众 目标 顾客 产品 促销 营销情报系统 营销组织系统 分销渠道 价格 营销控制系统 营销策划系统 本章提示 1、思路决定出路，定位决定地位 2、成功是失败之母 市场营销战略 第三章 品牌：市场营销影响力 如果全球所有的可口可乐灌装厂在一夜之间被大火烧个精光，第二天的世界各大媒体将登出两条消息：第一、可口可乐着火了；第二、世界各大财团纷纷要求给可口可乐注资。如果可口可乐的配方真的失窃，你生产的东西和我们一模一样，只有你不能叫可口可乐，你照样卖不掉。 ——可口可乐前CEO 市场营销战略 一、品牌是国际市场的“入场券”与“核武器” ◇“健力宝”与“维力” ◇“耐克” ◇“背背佳”与“好记星” 市场营销战略 二、品牌的核心：品质 + 牌子 初级层次：识别——差异性 中级层次：性格——公信力 高级层次：信仰——价值观 市场营销战略 三、品牌的基础：识别 概念：春兰、健民、雅戈尔、交大、黄田 策划：珠峰圣茶、好日子、海澜、埃克森石油 设计：联想新视觉、厦新新视觉、联通新视觉 注册 市场营销战略 四、品牌的核心：性格 水产品：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、怡宝、椰树、丈八龙泉 彩电产品：长虹、康佳、TCL、创维、海尔、海信、厦华 宝洁产品——品牌教父的战略分析 市场营销战略 五、品牌的灵魂：信心（信仰） 品牌是一种生活方式 品牌危机：品牌信心的失落 砸大奔事件 杜邦“特富龙”、强生、SK-Ⅱ、肯德基“苏丹红”、 哈根达斯、雀巢、高露洁、光明牛奶、索尼、博士伦“润明”、芬达与美年达 安达信与安然事件 市场营销战略 六、品牌的延伸：馅饼or陷阱？ 案例：春都、荣昌、恩威、娃哈哈、厦新、马自达、IBM 成败：品牌强势度 产品关联性 市场复杂性 市场营销战略 七、品牌的创新 ◇“孔府家”与“孔府宴” ◇“霞飞”怎么了 ◇ 顺德板块的思考 品牌是怎样打造的：《水木清华》 市场营销战略 本章提示 “头脑型企业”与“肢体型企业” 无形控制有形 一个品牌胜过一个工厂 农业时代竞争土地 工业时代竞争机器 信息时代竞争品牌 市场营销战略 第四章 团队：市场营销决策力 政治路线确定后，干部是决定性因素。