级市场营销顶岗实习计划.docVIP

2012级市场营销专业顶岗实习计划 经济管理学院管理教研室 根据学校及学院安排，12级毕业班已经进入毕业实习阶段。前期学院已对实习作出了全面的安排和部署。现根据学校及学院之要求，对市场营销专业顶岗实习作出详细的计划安排如下，请各位同学务必遵照执行。 一、实习目的 顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会，走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。在学生系统的学习了市场营销专业理论知识之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业市场营销活动的基本方法和基本技能，使学生运用理论和知识分析、研究解决实际工作中的问题，培养其动手能力和社会工作能力。 1．通过实习检验专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力； 2．了解企业运营管理各流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力； 3．树立正确的劳动观念与服务观念，培养正确的人生观与社会责任感，建立正确的择业观；尽可能融入社会。 4．为“市场调研报告”及“顶岗实习报告”的撰写准备素材并打下良好的实践基础，为以后的工作和学习积累相关经验。 二、实习的基本内容 主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学、产品市场状况，顾客构成及其特点、竞争状况等；企业所采取的市场增长策略、营销组合策略、竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。 具体： （一）了解企业概况 1．了解市场经济改革与发展转况，认识和了解市场经济的进程，了解宏观经济、国家政策对企业的影响和导向。 2．了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3．了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 （二）了解和分析企业营销环境 1．了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境、分析市场环境对企业营销活动的影响及带来的机遇与挑战。 2．了解企业是否重视市场调研工作，是否需要开展市场调研，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ （三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1．了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势，企业的产品（或服务）组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 2．了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3．了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4．了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见。 （四）了解企业营销管理状况 1．了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等； 2．了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职责是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3．了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干； （六）结合实习内容撰写“市场调研报告”及“顶岗实习报告”，填写《毕业实习鉴定表》。 三、实习方式 自行联系实习单位。联系好实习单位后开始实习两周内，将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。附件（一） “市场调研报告”写作格式及要求 市场调研报告是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调研报告一般由如下几部分组成： 市场调研报告标题 （二）市场调研报告引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。市场调查报告——情况介绍市场调查报告——分析预测市场调查报告——营销建议结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。市场调报告的写作要点 市场调研报告 调研行业 　　　　　　　　　　 培养部门 经济管理学院