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进出口贸易讲座 PART I 撰写人： 张晶 一 进出口英语函电 建立业务关系 Establish business relationship 出口发盘 Export Offer / bid 出口还盘 Counter offer 出口成交 Conclude a deal A 建立业务关系 说明信息来源---通过驻外使馆，展会，朋友介绍 互联网等 言明去函目的---建立长期业务关系，拓宽产品 销路等 本公司概述 --- 忌大篇幅泛泛而谈公司情况 产品介绍--- a.了解需求，具体推荐；b.整体推荐 激励性结尾 --- 希望回应或劝服对方采取行动 B 出口发盘 准确阐明各项主要交易条件--- 一般包括品名规格，价格，数量，包装，装运，付款，保险等7大要素 声明此发盘的有效期及其他约束条件--- 为了防止日后的争议或敦促对方早下定单 鼓励对方定货并保证供货满意--- 为获得定单，鼓励和刺激对方下单 C 出口还盘与成交 还盘面临三种选择 a. 完全接受对方的还价，合同既告成立 b. 坚持原价，拒绝对方还价 c.针对对方还价再还价，或有条件接受对方还价。 还盘一般内容： 确认对方来函 强调原价合理性，并列明原理 提出我方条件，并催促对方行动 二 国际贸易术语 国际货物买卖中贸易术语一览 E组 E.X.W F组 FCA; FAS; FOB C组 CIF；CPT； CFR；CIP D组 DAF; DES; DEQ; DDU; DDP 常用贸易术语 贸易术语表现方式 国际贸易惯例 A 国际货物买卖中常用贸易术语 FOB Free On Board 装运港船上交货 CFR Cost and Freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freight 成本加保险费和运费 FOB条款下买卖双方义务和注意事项 卖方义务： 负责在合同期内，将符合合同规定的货物交至买方制定的船上并及时通知买方。 负责办理货物出口清关。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据和具有同等作用的电子信息。 CFR条款下买卖双方义务和注意事项 卖方义务： 负责租船定舱，支付运费；及时装船；及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 负责办理货物出口清关。 负责提供相关单据。 CIF条款下买卖双方义务和注意事项 卖方义务： 负责租船定舱。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 负责办理货物运输保险、支付保险费。 负责办理货物出口清关。 负责提供相关单据。 B 贸易术语表现形式 单价一般表现形式 由计价的数量单位， 金额， 计价货币和成交的贸易术语四个部分组成。 有关贸易术语的国际惯例 《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS 2000 《跟单信用证统一惯例500》URC500 三 进出口价格核算 出口价格核算 a. 出口报价核算 b. 出口还价核算 进口价格核算 A 出口报价核算 价格的构成= 成本+ 费用+ 利润 成本： 购货成本，实际成本 费用： 包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港杂费， 商检费，捐税，垫款利息， 业务费用，银行费用，出口运费， 保险费，佣金 c. 利润 B 出口核算报价要点 一 成本核算 实际成本= 购货成本*（1+ 增值税率- 出口退税率） （1+增值税率） 二 运费核算 散货运费： W/M/AD VAL 集装箱货物海洋运费 集装箱装箱数量计算： a. 集装箱内径规格（宽*高*长）；有效容积；载货重量： 40’内径 238*230*1205cm; 55m3（60); 24500kg 20’内径 238*234*590cm ; 25m3（30); 17500kg b. 装箱数量计算注意事项： 1, 针对无纺布卷材，建议每